仵樹仁在周口市農(nóng)資商會(huì)成立大會(huì)上的講話（節(jié)選）

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：?

　　非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位農(nóng)資行業(yè)的同行們對(duì)我的信任，選舉我擔(dān)任周口市農(nóng)資商會(huì)第一屆會(huì)長(zhǎng)。我決不辱使命，與時(shí)俱進(jìn)，努力開辟周口市農(nóng)資商會(huì)工作的新局面。下面，我從行業(yè)和商會(huì)的角度，講幾點(diǎn)意見。?

　　一、農(nóng)資商會(huì)的宗旨和任務(wù)?

　　周口市農(nóng)資商會(huì)是經(jīng)市民政局登記注冊(cè)的社團(tuán)組織，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，奉行服務(wù)三農(nóng)、規(guī)范市場(chǎng)、合作共贏、提升行業(yè)市場(chǎng)管理水平的宗旨，集合全市化肥制造業(yè)、農(nóng)藥制造業(yè)、地膜制造業(yè)、農(nóng)機(jī)具制造業(yè)生產(chǎn)和銷售終端企業(yè)及商家，共同謀求行業(yè)誠(chéng)信規(guī)范、資源有效利用、服務(wù)體系健全有序、會(huì)員權(quán)益得到維護(hù)與保障的行業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)。?

　　二、目前農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展需求?

　　我市是一個(gè)農(nóng)業(yè)大區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化任務(wù)艱巨而光榮，實(shí)踐已經(jīng)證明，沒有農(nóng)資行業(yè)為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村提供服務(wù)，區(qū)域農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化是不可能實(shí)現(xiàn)的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市農(nóng)資行業(yè)規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)共有５２家，其中，化肥行業(yè)１１家，農(nóng)藥行業(yè)１０家，地膜行業(yè)４家，農(nóng)機(jī)具行業(yè)２７家；經(jīng)銷型商家共有１４５７家。農(nóng)資行業(yè)涉及化肥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)藥、地膜的生產(chǎn)和銷售及種子的生產(chǎn)和銷售。這些子行業(yè)在過去的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，發(fā)揮了一定的作用，但也存在不少問題，主要是：①對(duì)農(nóng)資行業(yè)的地位、作用認(rèn)識(shí)不足，市場(chǎng)化的進(jìn)程淡化了行業(yè)的體制建設(shè)和市場(chǎng)化管理；②行業(yè)缺乏整體規(guī)劃和合理布局，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)松散，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)缺失，無序化競(jìng)爭(zhēng)削弱了區(qū)域農(nóng)資整體實(shí)力的形成，“散、弱、小網(wǎng)點(diǎn)”弱化了為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展服務(wù)的質(zhì)量；③農(nóng)資行業(yè)管理多門，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，區(qū)域資源未得到有效整合，生產(chǎn)企業(yè)外銷，經(jīng)銷商家外購(gòu)，加大了經(jīng)營(yíng)成本和人力成本；④隨著農(nóng)資市場(chǎng)放開，加上低準(zhǔn)入條件，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)得到了擴(kuò)張和下延，但帶來了管理難度加大、無序競(jìng)爭(zhēng)加劇，偽劣產(chǎn)品危及農(nóng)業(yè)安全的可能性加大；⑤生產(chǎn)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思路不開闊，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)不夠，與營(yíng)銷型商家聯(lián)系不緊密，有些僅限于買賣關(guān)系，缺乏資產(chǎn)、資本聯(lián)合，沒有有效利用區(qū)域資源，沒有凸現(xiàn)農(nóng)業(yè)大區(qū)的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)；⑥行業(yè)信息缺乏，行業(yè)科技創(chuàng)新不足，營(yíng)銷品牌沒有形成，各縣市區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)缺乏龍頭支撐帶動(dòng)，區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。

　　如何通過農(nóng)資商會(huì)的建設(shè)，形成市場(chǎng)繁榮、行業(yè)規(guī)范、服務(wù)優(yōu)良、支撐帶動(dòng)作用明顯的農(nóng)資建設(shè)新局面，是我們面臨的光榮而艱巨的任務(wù)。?

　　三、主要解決的問題和開展的工作

　?。ㄒ唬┏闪⑥r(nóng)資商會(huì)，完善市縣鄉(xiāng)三級(jí)行業(yè)市場(chǎng)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，形成生產(chǎn)與銷售有機(jī)結(jié)合、銷售與農(nóng)戶有效對(duì)接、品牌與創(chuàng)新雙雙兼顧、服務(wù)與回報(bào)合作共贏的大農(nóng)資發(fā)展格局。周口市農(nóng)資商會(huì)實(shí)行理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為決策層、各縣市農(nóng)資商會(huì)為組織層、鄉(xiāng)級(jí)具體網(wǎng)點(diǎn)為服務(wù)基礎(chǔ)層的商會(huì)建設(shè)構(gòu)架。市商會(huì)的會(huì)員只登記到理事，其他會(huì)員實(shí)行備案制，各縣市區(qū)商會(huì)作為商會(huì)的主要活動(dòng)基地，鄉(xiāng)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的商家作為基層會(huì)員，享受市縣商會(huì)的各種服務(wù)，接受商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)并配合市縣區(qū)商會(huì)開展好各種活動(dòng)。?

　?。ǘ┨岣咿r(nóng)資商會(huì)地位、作用的認(rèn)識(shí)，適應(yīng)改革發(fā)展的新形勢(shì)。?

　?。ㄈ┘訌?qiáng)溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)我市農(nóng)資行業(yè)的健康發(fā)展。一要加強(qiáng)商品生產(chǎn)企業(yè)與銷售商家的協(xié)調(diào)，互利互惠，共同打造區(qū)域行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我市農(nóng)資商品的生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域銷售市場(chǎng)占有率不足１０％。很多好的商品和品牌是“墻里開花墻外香”，主要原因是缺乏農(nóng)資行業(yè)整體利益的認(rèn)知，既沒有利益鏈接，又沒有實(shí)際對(duì)接，更缺乏共同繁榮區(qū)域農(nóng)資行業(yè)的責(zé)任意識(shí)。農(nóng)資商會(huì)要建立生產(chǎn)與銷售商家的聯(lián)合機(jī)制，共同承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”重任。二要廣泛宣傳區(qū)域品牌，主動(dòng)推銷區(qū)域品牌商品。三要互利互惠，讓利于民，實(shí)行不同于外銷的優(yōu)惠政策，激勵(lì)農(nóng)戶使用、采購(gòu)區(qū)域商品。四要加強(qiáng)技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新，生產(chǎn)型企業(yè)要根據(jù)區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種要素的特性，生產(chǎn)適合區(qū)域需要的農(nóng)資商品；銷售商家要?jiǎng)?chuàng)新銷售模式，變買賣的柜臺(tái)關(guān)系為田間全過程的服務(wù)關(guān)系。五要建立相互聯(lián)系的機(jī)制，商會(huì)成立后，近期將首先組織全市化肥生產(chǎn)企業(yè)與銷售商家的行業(yè)報(bào)告會(huì)，參觀生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)布產(chǎn)品名錄、報(bào)告市場(chǎng)走向及農(nóng)戶品牌認(rèn)知報(bào)告，有條件的可簽訂合約，達(dá)成意向。每年每個(gè)子行業(yè)搞一至兩次見面會(huì)，以會(huì)經(jīng)商、以情富商。?

　　（四）架起政府與企業(yè)之間的橋梁，爭(zhēng)取農(nóng)資行業(yè)在政府決策過程中的知情權(quán)、話語權(quán)。

　?。ㄎ澹┡嘤r(nóng)資流通行業(yè)龍頭，打造行業(yè)品牌，樹立行業(yè)形象。一方面，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展需要流通行業(yè)龍頭的支撐帶動(dòng)；另一方面，改變周口農(nóng)資流通行業(yè)的弱、小、散現(xiàn)狀，需要整合各方面的資源。培育流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，一要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，在深化服務(wù)中汰弱成強(qiáng)。在現(xiàn)行的服務(wù)形式中，多半以柜臺(tái)交易的方式，給農(nóng)民提供商品售后服務(wù)、后續(xù)的田間指導(dǎo)，過程中風(fēng)險(xiǎn)處理都在農(nóng)戶身上。農(nóng)民在選擇農(nóng)資商品時(shí)，往往是不看服務(wù)看價(jià)格，不看品牌看關(guān)系。各商家誰都做不大，誰也餓不死。我們培育龍頭企業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)從柜臺(tái)到田地、最后到收獲，在服務(wù)中完成市場(chǎng)的占有、壟斷，最終實(shí)現(xiàn)汰弱成強(qiáng)的龍頭育成。二要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)和合作模式，區(qū)域內(nèi)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，要為區(qū)域內(nèi)的流通龍頭企業(yè)提供合格、優(yōu)質(zhì)的商品，建立合約式的模式，重點(diǎn)扶持區(qū)域龍頭。要結(jié)合區(qū)域土質(zhì)、水質(zhì)和氣候特點(diǎn)，生產(chǎn)適應(yīng)某區(qū)域的特種商品，催生區(qū)域龍頭做大做強(qiáng)、做出品牌。三要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，采取連鎖式，建立輻射到鄉(xiāng)、村的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取俱樂部會(huì)員制，以某區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)平臺(tái)，結(jié)點(diǎn)成網(wǎng)，扎木成排。實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一市場(chǎng)模式運(yùn)營(yíng)、同商品同價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)公約，在運(yùn)營(yíng)中催生資源的整合、龍頭企業(yè)的生成。該商會(huì)盡可能地爭(zhēng)取相關(guān)政策，與相關(guān)部門溝通支持、扶持新經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

　　同志們，周口市農(nóng)資商會(huì)的成立，不僅代表著我市農(nóng)資行業(yè)有了一個(gè)農(nóng)資企業(yè)向有序管理、健康發(fā)展前進(jìn)的行業(yè)組織，也標(biāo)志著我市農(nóng)資行業(yè)改革發(fā)展邁進(jìn)了一個(gè)新階段。周口市農(nóng)資商會(huì)一定不辱使命，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，切實(shí)擔(dān)負(fù)起時(shí)代賦予我們的光榮使命，為我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)！

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