???朱江洪的仁厚
????此后,董明珠作為一個(gè)神奇銷售員的故事,在公司里傳揚(yáng)開來。
????在董明珠嶄露頭角的時(shí)候,格力電器最重要的締造者、現(xiàn)任董事長朱江洪,一番輾轉(zhuǎn),終于站在了這個(gè)重要位置上。朱江洪是珠海人,生于1945年,25歲時(shí)從華南工學(xué)院畢業(yè),被分配到廣西百色礦山機(jī)械廠,后來成為廠長。1988年,朱江洪調(diào)回珠海,1991年被任命為海利的廠長。
????1991年的海利,還是個(gè)十足的爛攤子。一批剛安裝的海利窗機(jī)竟然無法啟動(dòng),經(jīng)檢查,原來是運(yùn)輸過程中空調(diào)的銅管被震斷了。還有客戶投訴海利空調(diào)噪聲大,“晚上開著海利空調(diào),就像飛機(jī)在頭頂不停地盤旋?!?/p>
????朱江洪技術(shù)出身,很快讓產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生了脫胎換骨的改變。事實(shí)上,董明珠在安徽的凱歌高奏,也跟格力空調(diào)質(zhì)量在這一年脫胎換骨的變化有關(guān)。也就是那一年,海利有了新名字--格力。
????董明珠在安徽攻城掠地的時(shí)候,相鄰的江蘇市場,一年的銷售額才300多萬。1992年深秋,董明珠被朱江洪派到南京開辟市場。在南京,董明珠與日后家電連鎖行業(yè)的另一巨頭,蘇寧的張近東相遇了。
????接手江蘇市場的董明珠,和“江蘇五交化”達(dá)成了地區(qū)代理協(xié)議,江蘇五交化前期為格力做了很多市場開拓,格力在江蘇也小有了名氣。
????空調(diào)旺季的時(shí)候,蘇寧的人說,“董明珠,我給你500萬,你馬上給我貨。”但董明珠沒拿這張500萬的支票,“我跟‘五交化’有約在先,江蘇是它來代理,我不能打破這個(gè)規(guī)矩,也不能見利忘義?!?/p>
????未來國內(nèi)兩大商業(yè)巨頭--董明珠和張近東的第一次認(rèn)識,就是在電話里互罵了40多分鐘。張近東說:“你這個(gè)家伙真不是東西,給你錢你還不要。”董明珠回應(yīng):“不是東西我也不給你貨,你要貨唯一的辦法,就是到‘五交化’去取貨。”
????那一年格力在江蘇一下就做到了3650萬,到1994年成了1.6個(gè)億,而當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的實(shí)際年銷售才4個(gè)億左右?!备窳εc春蘭、華寶并列三強(qiáng),董明珠一人的銷售額就占了總銷售額的1/5。
????董明珠在江蘇如此揚(yáng)眉吐氣,與朱江洪在質(zhì)量管理和技術(shù)開發(fā)方面的苦心是分不開的?!爸楹6椤?(朱江洪、董明珠)的故事,就是以這樣的方式開了頭。
????早在1992年,朱江洪就希望董明珠能回到珠??偛慨?dāng)經(jīng)營部部長,當(dāng)了部長就有房子分。但當(dāng)時(shí)還在安徽的董明珠拒絕了,在她看來,開發(fā)市場是最重要的。
????之所以1994年回到珠海當(dāng)部長,是因?yàn)楦窳Ξ?dāng)時(shí)發(fā)生了業(yè)務(wù)員集體叛離事件。格力電器是國有控股企業(yè),關(guān)系網(wǎng)和利益網(wǎng)盤根錯(cuò)節(jié),加之當(dāng)時(shí)管理制度不到位,體制弊端日漸顯現(xiàn)。
????在這樣的企業(yè)里,開口要權(quán)絕對是大忌。 1995年,格力的銷售額急速膨脹,財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)很大漏洞,董明珠火了,“噔”跑到朱江洪那里,一開口就要朱江洪把所有對外的財(cái)務(wù)權(quán)劃歸她管。
????朱江洪聽完董明珠的理由,拍板同意?!叭绻麤]有他在我背后的支持,我肯定也做不到今天。你想講原則也不行,沒給你講原則的機(jī)會(huì)和環(huán)境?!倍髦槿绱嘶貞浿旖榻o她的支持。
????朱江洪穩(wěn)健,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù),說“只要搞好管理,加強(qiáng)創(chuàng)新,就立于不敗之地”。格力的員工說,朱董事長衣著樸素,愛好運(yùn)動(dòng),每天要在跑步機(jī)上跑一會(huì)兒,格力總部草坪上可以看見朱江洪養(yǎng)的鴿子。
????對“珠海二珠”,科龍電器前總裁王國端說, “朱江洪遇到董明珠是朱的福氣,董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣?!?競爭對手也說,這兩個(gè)人要是吵架,或者有一個(gè)生病,或有一個(gè)退休就好了。
????董明珠在第二本自傳《行棋無悔》中,談到了她和朱江洪的事業(yè)默契:
????“我希望有一天能超過朱總,我相信他也希望我能超過他;但我還相信,朱總希望自己永遠(yuǎn)站得比我高,就像他現(xiàn)在是董事長我是總經(jīng)理一樣……說句稍微出格的話,如果不是我1994年回來幫忙整頓經(jīng)營部,格力不會(huì)有今天。從這一意義上講,朱總也是幸運(yùn)的,如果他不認(rèn)識我,將會(huì)是他的一大遺憾?!?/p>
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