??對抗黃光裕、狀告廣州財政局

????董明珠真正成為公眾人物，是從公然和黃光裕對壘開始的。

????2004年2月，有家電行業(yè)“價格屠夫”之稱的國美，擅自將格力空調(diào)降價銷售。當時正在北京參加全國人代會的董明珠得知后斷然下令：停止向國美供貨。3月9日，國美北京總部也隨之向全國銷售分支發(fā)布“把格力清場、清庫存”的決定。

????雙方矛盾驟然升級，關(guān)系急劇惡化。一家是連續(xù)9年占據(jù)國內(nèi)空調(diào)銷售量第一的生產(chǎn)商，一家是有130多個連鎖商城的全國最大的家電零售商。這場對抗的背后，是兩個同樣強勢的人物：董明珠和黃光裕。

????對如今已經(jīng)落馬的黃光裕，《財經(jīng)》雜志曾做過如此點評：熟悉黃光裕的人，多稱許其精明、大膽、頑強，每天工作16個小時以上，但同時多對其“路子野、下手黑”的作風(fēng)存有疑忌。頑強的黃光裕遇見同樣頑強的董明珠，故事該如何書寫？

????董明珠非常清楚在和國美的對抗中自身所占有的優(yōu)勢。國美雖然實力雄厚，但在格力的銷售額中，它不過占了不到1%的份額。即使沒有跟國美的合作，格力的銷售額也保持了40%的增長率。

????董明珠確實不用擔(dān)心跟國美的分裂。就在國美清場格力后不久，3月20日，大中電器找上門來，與格力簽下一份包銷1.8億元空調(diào)的年度協(xié)議，預(yù)計總銷量在8萬臺左右，而上一年格力在大中的銷售額只有 1000多萬元。

????此舉讓黃光裕非常惱火，黃光裕的“梟雄”一面一覽無遺。在此后不久國美的一次經(jīng)銷商會議上，黃直言：“其實咱們誰也離不了誰。你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。你對我有越大的信任，我就給你越大的信任。你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。這就是做事的規(guī)矩?！?/p>

????此后的故事并無多大懸念，黃光裕并購了大中電器。此后，家電連鎖行業(yè)進入國美、蘇寧的雙寡頭時代。對這場在媒體記憶中充滿了“刀光劍影”的商戰(zhàn)故事，今天的董明珠淡然一笑：“其實，爭端爆發(fā)后我和黃光裕彼此都沒見過面?！?/p>

????2006年3月，在40億空調(diào)的采購大單前，董明珠依然讓國美、蘇寧吃了閉門羹。董明珠保持一貫的銷售策略：“我要定一個合理的價位。我用這價位跟你進行營銷，你不銷我可以到別的地方去賣?！?/p>

????故事的結(jié)尾是：商場里沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利潤，在國美的賣場里，亦有格力空調(diào)的出售。

????2009年的歲末年初，格力電器總裁董明珠再一次被推上輿論的風(fēng)口浪尖。價格比別人低400萬，卻沒有中標，這是廣州格力狀告廣州市財政局的起因。

????事情緣起于2008年11月4日。這天，廣州格力在番禺中心醫(yī)院2220萬采購項目中，被評標委員會推薦為“第一候選成交供應(yīng)商”，但17天后，本來最有資格和實力搶到“繡球”的格力電器鎩羽而歸。

????此前出價最高的“廣東石化”斜地里殺出， 其2151萬元的報價足足比格力多出了444萬元。一舉中標的“廣東石化”既不生產(chǎn)、也不銷售空調(diào)。在格力討說法期間，番禺中心醫(yī)院與“廣東石化”卻早在 2009年初簽署了合同，將生米煮成了熟飯。

????維權(quán)折騰了一年多，但毫無結(jié)果。

????董明珠沒有輕言放棄。這一次，他將廣州市財政局送上了法庭。這是一個現(xiàn)代版的《秋菊打官司》的故事。民告官總是讓人捏著一把汗，更少有企業(yè)敢跟管理政府錢袋子的財政局叫板。

????今年2月，正值廣東省召開11屆人大3次會議，趁廣東省委書記汪洋到珠海代表團審議政府工作報告之機，董明珠直接告狀，炮轟政府采購存在諸多潛規(guī)則。汪洋說：“告他?！币痪湓捯l(fā)全場爆笑。

????“義憤填膺??！”汪洋如此形容董明珠的情緒，再次引發(fā)全場爆笑。汪洋表示，他將去廣州市詢問此事，但過問并不表示格力勝出，關(guān)鍵是要有公理，也可能對手質(zhì)量的確比較好。

????當然，董明珠沒有電影中的“秋菊”幸運，迄今她并未討到一個說法。董明珠告訴記者：“我覺得這個事情的意義，并不在于格力電器有沒有把這一單拿回來，這已經(jīng)不現(xiàn)實了。最大的意義，其實是引起了人們的關(guān)注，讓更多的人愿意出來講真話?！?/p>