精英階層自我意識的覺醒為高端定制注入無限生機(jī)。近兩年在中國，高端定制的客戶群不斷壯大，業(yè)界稱，中國已經(jīng)成為奢侈品定制的新興市場。

有人寧愿花重金定制一條全球獨一無二的陶瓷項鏈，也不要鉆石項鏈；有人為了一件量身定做的衣服等上兩個月，甚至更長時間；有人喜歡將愛馬仕(Hermes)皮帶上的扣子卸下，換上自己鐘情的法拉利標(biāo)志……精英階層自我意識的覺醒為高端定制注入無限生機(jī)。近兩年在中國，高端定制的客戶群不斷壯大，業(yè)界稱，中國已經(jīng)成為奢侈品定制的新興市場。

高端定制亮相奢侈品展 中國成為高端定制新興市場

現(xiàn)象

高端定制亮相多個奢侈品展

在上月舉行的上海奢侈品展上，國際知名服裝品牌JacobCohen，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不約而同，選擇以參加展會的方式，探路中國大陸市場，進(jìn)而全面進(jìn)軍中國。“我們的產(chǎn)品非常人性化，除了量身定造外，包括款式設(shè)計、布料選擇、配飾選擇都可以自己話事，我們會有專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通、配合，以及生產(chǎn)跟進(jìn)?！币獯罄萑A手工定制服裝品牌JACOB COHEN市場總監(jiān)Marco Tiburzi先生介紹，JACOB COHEN將在明年正式進(jìn)軍中國的高端定制市場。據(jù)了解，對于中國市場，這些國際服裝品牌基本上是以高端定制為主，沒有打算量產(chǎn)，顧客定位為我國的高端消費人群。

“在西方國家，高端定制已經(jīng)發(fā)展了很多年。隨著高級定制品牌ChristianLacroix破產(chǎn)，有人說高端定制在西方市場已經(jīng)開始走下坡路。相對而言，中國無疑是高端定制品牌的新興市場！”廣州奢侈品展主辦方博亞國際集團(tuán)總裁梁一新認(rèn)為，高端定制在中國市場前景無限。梁一新透露，即將于今年12月22日~25日在廣交會琶洲展館舉行的廣州奢侈品展，已經(jīng)有眾多國際著名奢侈品牌進(jìn)駐，他們多以高端定制為主。

“高端定制于中國市場而言，是本世紀(jì)以來的新事物。開始時，它多應(yīng)用于小汽車零部件配置，包括汽車的內(nèi)飾、音響設(shè)備，以及一些個性化的裝置。慢慢地，越來越多見于服裝、鞋帽、箱包、飾物、手機(jī)等。現(xiàn)在，高端定制更是無處不在，甚至連公寓也可以定制?！绷阂恍滦ρ裕骸熬㈦A層自我意識的覺醒為高端定制注入無限生機(jī)！”

市場

定制品價格比常規(guī)品貴幾倍

“法藍(lán)瓷于2009年進(jìn)入高端定制市場，這不是企業(yè)的發(fā)展策略使然，而是由市場需求所決定的。”景德鎮(zhèn)法藍(lán)瓷實業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人吳若林介紹，“團(tuán)購定制”是法藍(lán)瓷高端定制產(chǎn)品的始祖：“包括七匹狼、天意酒、磁州窯博物館等都在我們這里定制了帶有企業(yè)標(biāo)志的法藍(lán)瓷禮品。后來，越來越多的顧客向我們咨詢能否定制獨一無二、專屬的法藍(lán)瓷器與飾品。正是在這樣的市場需求下，法藍(lán)瓷逐步進(jìn)入到高端定制市場中來?！?/p>

“一般而言，定制品要比常規(guī)品高出幾倍甚至十倍以上的價錢?！眳侨袅峙e例：“一位母親花重金為即將出嫁的女兒定制了一條法藍(lán)瓷牡丹項鏈，一位福建富豪不惜花幾十萬元執(zhí)意為自己的愛犬定制1:1的法藍(lán)瓷模型，還有人愿意花費150萬元定制一套全球獨一無二的法藍(lán)瓷餐具……”據(jù)介紹，高端定制品的整套產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程都是為客戶量身定造的，一旦訂單完成、交貨，定制品的生產(chǎn)模具就會被銷毀。

“以那條法藍(lán)瓷牡丹項鏈為例，從項鏈樣式設(shè)計，到瓷胚成型、上色，每一道工序，專業(yè)人員都必須與客戶進(jìn)行及時的溝通與確認(rèn)，如客戶不滿意或有不同意見，我們的專業(yè)團(tuán)隊會重新再生產(chǎn)、再確認(rèn)，務(wù)必做到讓客戶100%滿意。所以，雖然我們現(xiàn)在看到的只是一條牡丹項鏈，但事實上，這條項鏈的前身已經(jīng)不下十條。”吳若林告訴記者，這條藍(lán)瓷牡丹項鏈于今年3月下訂單，5月下旬完工交貨，設(shè)計、生產(chǎn)歷時兩個多月。

消費者

定制者經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)追求個性化

據(jù)了解，高端定制品的消費群不僅是自我意識較強(qiáng)的個性化追求者，還是完美主義者，有獨特的審美眼光?！捌鋵崒λ盗惺⑵鞯溺姁墼从谖覍γ赖臉O致追求！”漂亮的時尚達(dá)人楊小姐是一位紅酒商人，由于長期與紅酒接觸，令她在不知不覺中愛上了與葡萄酒搭配的德國安斯特水晶杯：“事實上，我很愿意花更多的錢去定制一款屬于我自己的唯一的盡善盡美水晶杯，這才是佳酒與美杯的絕配?！?/p>

“據(jù)我了解，在高端定制領(lǐng)域，像楊小姐這樣的完美主義者不在少數(shù)。以我個人為例，也同樣十分喜歡高端定制品，但我更熱衷于自己動手去改造、完善。”梁一新向記者秀出他收藏的個性化手機(jī)和皮帶，只見愛馬仕(Hermes)皮帶上的扣子被卸下，換上法拉利標(biāo)志；而3G智能手機(jī)則搖身一變，成為“超級跑車”。

“對高端定制品熱衷的人士，不僅具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，而且多具前瞻眼光。”廣州奢侈品展的參展商——丹麥B&O音響的銷售主任孔先生分析：“我們的顧客多為30~50歲的中高端消費群，他們對家居裝修、裝飾的要求都特別高。我們B&O系列影音產(chǎn)品因為具有良好的音質(zhì)，還提供時尚設(shè)計、定制組合，所以受到他們的歡迎?！?/p>