每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海
10月18日，海爾集團(tuán)(以下簡稱“海爾”)與日本松下電器集團(tuán)(以下簡稱“松下”)達(dá)成了關(guān)于購買松下旗下的三洋電機(jī)(以下簡稱“三洋”)在日本和東南亞地區(qū)的白色家電的制造與銷售權(quán)的最終協(xié)議。
據(jù)悉，海爾購買的是日本、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞五個(gè)市場的冰洗業(yè)務(wù)。
“海爾收購三洋日本和東南亞4國的冰洗線，加快了海爾走向國際化的步伐?！碑a(chǎn)經(jīng)觀察家洪世斌說。海爾的此次并購行為被業(yè)界普遍看好。
相較于海爾近期的表現(xiàn)，合肥榮事達(dá)三洋電器股份有限公司(以下簡稱“合肥三洋”)則顯得有些沉默。盡管合肥三洋的宣傳部李部長表示，海爾此次的并購行為并沒有對公司產(chǎn)生任何影響。
但由于合肥三洋目前擁有的品牌使用期限是2013年最后一天，合肥三洋也正在培育新品牌帝度和怡尚，其打造自有品牌之舉無疑讓業(yè)界感覺到合肥三洋的焦灼心態(tài)。
有望彌補(bǔ)海爾短板
海爾方面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，海爾收購三洋白電業(yè)務(wù)是海爾全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要步驟之一，旨在進(jìn)一步增強(qiáng)海爾在日本和東南亞的本土化研發(fā)、制造和營銷能力，更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者差異化的產(chǎn)品和服務(wù)需求。
對于以上地區(qū)自有品牌和三洋品牌的協(xié)調(diào)關(guān)系，海爾方面表示，將充分運(yùn)用三洋在日本和東南亞市場多年經(jīng)營所積累下來的管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)模式以及品牌、研發(fā)、制造、渠道、銷售、服務(wù)等各種資源，在目標(biāo)市場實(shí)施雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略(日本：AQUA和海爾；東南亞：SANYO和海爾)。
官方資料顯示，日本是海爾的戰(zhàn)略市場之一，海爾也一直致力于為日本消費(fèi)者提供“適合你生活的家電”。海爾于2002年正式進(jìn)入日本市場，海爾日本銷售公司2010年銷售額83億日元，2011年預(yù)計(jì)突破100億日元。而本次收購?fù)瓿珊?，海爾將在日本擁?個(gè)研發(fā)中心，1個(gè)制造基地并同步運(yùn)營海爾和AQUA兩個(gè)品牌。
洪世斌認(rèn)為，東南亞市場相對于歐洲美洲市場來說，有著距離近、消費(fèi)習(xí)慣和銷售結(jié)構(gòu)相似等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)對于中國家電打開國際化通道更加切實(shí)可行。東南亞與中國文化背景相似，海爾進(jìn)軍東南亞，有利于海爾快速在東南亞站穩(wěn)腳跟，避免一些不必要的彎路。
家電行業(yè)觀察家梁振鵬表示，在中國市場，海爾的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢非常明顯。不過，海爾在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢并不明顯，還有很大的技術(shù)提升空間，在收購三洋在日本和東南亞四國的業(yè)務(wù)之后，三洋上游產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的專利，相當(dāng)于全都屬于海爾，這樣一來，勢必可以起到彌補(bǔ)海爾在質(zhì)量研發(fā)技術(shù)上的短板。
海爾整合三洋電機(jī)難度大
梁振鵬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自松下攜手三洋以來，業(yè)績一直受累于三洋的白色家電虧損，對于松下來說整個(gè)三洋電機(jī)唯一有價(jià)值的只有能源方面的業(yè)務(wù)。至于三洋的白色家電，松下一直想把它出售掉，以甩掉嚴(yán)重虧損的大包袱。
梁振鵬表示，擺在海爾面前的首要問題，就在于海爾如何比較有效地完成對三洋電機(jī)部分業(yè)務(wù)的整合，即海爾接手后能否把這些嚴(yán)重虧損的業(yè)務(wù)變成盈利的業(yè)務(wù)，難度系數(shù)非常高。由于收購的相關(guān)業(yè)務(wù)屬于日本、東南亞，在海爾不熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、勞工制度的情況下，對員工沒辦法隨便進(jìn)行減薪或是裁員。其中，以日本本土的這部分員工最為棘手，日本的研發(fā)人員工資非常高，折合成人民幣來說，年薪許多達(dá)到100萬元人民幣左右。
“另外，若三洋電機(jī)許諾若干年限之內(nèi)，允許海爾繼續(xù)在東南亞這些指定的地區(qū)銷售三洋電機(jī)的品牌，就海爾的銷售業(yè)績來講，短期來看確實(shí)不錯(cuò)。然而三、五年之后，授權(quán)若取消，海爾仍將面臨挑戰(zhàn)。就看海爾能不能在短短的三、五年之內(nèi)，將三洋電機(jī)的品牌商標(biāo)、渠道等優(yōu)勢都轉(zhuǎn)化為自己的品牌，因?yàn)槿箅姍C(jī)的品牌不可能長久使用下去?！绷赫聩i說。
合肥三洋自創(chuàng)品牌不容易
就在海爾并購?fù)瓿芍埃戏嗜?600983，SH)非公開發(fā)行1億股新股、發(fā)展變頻洗衣機(jī)業(yè)務(wù)的方案于9月26日獲得中國證監(jiān)會通過。
人們曾經(jīng)擔(dān)心，海爾與三洋的合作是否影響這家合資企業(yè)在中國生產(chǎn)銷售三洋品牌的前景。合肥三洋宣傳部有人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，海爾此次的并購行為并未對公司產(chǎn)生任何影響。而就在2011年7月14日，合肥三洋還發(fā)布了相關(guān)公告，公告內(nèi)容顯示，公司與三洋電機(jī)已經(jīng)就商標(biāo)許可使用權(quán)的延長初步達(dá)成了協(xié)議。合肥三洋與三洋電機(jī)簽訂《商標(biāo)使用權(quán)許可合同》，按銷售總額(除增值稅)的0.5%向三洋電機(jī)支付商標(biāo)使用費(fèi)。從2009年1月1日起，使用期限為五年，合同期滿可延期。在合同期滿前6個(gè)月，雙方可就續(xù)簽合同問題進(jìn)行協(xié)商。
公告還顯示，合肥三洋對于商標(biāo)許可使用權(quán)終止的應(yīng)對措施中有一個(gè)措施則是加強(qiáng)自主品牌產(chǎn)品的銷售和市場培育。
合肥三洋該負(fù)責(zé)人解釋稱，新品牌帝度和怡尚并非單純?yōu)榱藨?yīng)對所謂的商標(biāo)許可使用權(quán)終止這一情況，也是基于企業(yè)需要做大做強(qiáng)而進(jìn)行培育的。
但梁振鵬認(rèn)為，對于合肥三洋來說，如果2013年三洋電機(jī)不授權(quán)三洋電機(jī)的商標(biāo)使用權(quán)給合肥三洋，除非合肥三洋公司的主業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移，否則僅靠自己獨(dú)立去打造自有品牌，可能發(fā)展前景堪憂。就目前的中國洗衣機(jī)市場而言，三洋洗衣機(jī)的市場占有率是非常高的。其他包括西門子、海爾、美的、小天鵝在內(nèi)的這些品牌互相的競爭已經(jīng)白熱化，而這些品牌都很強(qiáng)大，別的任何一個(gè)品牌哪怕?lián)屨家粌蓚€(gè)百分點(diǎn)的市場份額都非常艱難。如果合肥三洋想要成功地推出自有品牌，幾乎不太可能。
梁振鵬表示，在洗衣機(jī)市場，已經(jīng)連續(xù)四五年沒有新進(jìn)入的品牌，在這么穩(wěn)定的市場格局里，僅憑合肥市國資控股公司(合肥三洋大股東)或許沒有能力打造有競爭力的自有品牌。對于合肥三洋而言，利好消息只有兩種可能：一種是三洋電機(jī)徹底把在合肥三洋中的股份轉(zhuǎn)手給海爾，這對于合肥市國資控股公司來說，無疑又給自己找了一個(gè)新的很強(qiáng)勢的合作伙伴；另一種無非就是三洋電機(jī)或是松下，覺得合肥三洋既然能夠盈利，每年也能貢獻(xiàn)一些利潤，也許2013年后又續(xù)簽五年、甚至是十年期的品牌授權(quán)。
三洋或終被松下剝離
在談到未來海爾是否會考慮進(jìn)一步和松下談三洋在中國的使用權(quán)，海爾方面并沒有正面回應(yīng)，只表示此次并購僅限于日本、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞五個(gè)市場，不涉及其他地區(qū)。
松下電器(中國)有限公司有關(guān)人士則表示，松下電器關(guān)于未來如何整合，如何計(jì)劃，雖然還沒有進(jìn)一步相關(guān)的信息，但總體來說一定是面向統(tǒng)一的Panasonic集團(tuán)、Panasonic品牌的目標(biāo)前進(jìn)。這個(gè)過程中，不可避免會出現(xiàn)去除重復(fù)業(yè)務(wù)這樣的過程，當(dāng)然方式有很多，有的可能是出售，有的是合并，等等。
對此，梁振鵬分析稱，對三洋電機(jī)的整個(gè)白色家電業(yè)務(wù)，可以預(yù)見的是松下遲早會把三洋電機(jī)的整個(gè)白電業(yè)務(wù)完全剝離或者出售掉。三洋電機(jī)的白電對于松下而言并無可借鑒之處，只因松下自身的白色家電專業(yè)水平仍要出色一些，尤其是松下在白電的上游產(chǎn)業(yè)，而專業(yè)水準(zhǔn)也非常高。因此，松下完全沒有必要在白電領(lǐng)域去引入一個(gè)比自己弱的且根本不可能和自己有互補(bǔ)效應(yīng)的品牌。
