單永明：締造玉石傳奇的王者

????晚報(bào)記者 張勁松 實(shí)習(xí)生 李孟潔 文/圖

??? 第十一期

　　單永明為“出彩周口人”采訪活動(dòng)簽名

????他僅用十年時(shí)間，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的珠寶商人發(fā)展到從事珍貴玉器生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、擁有億萬(wàn)市值的行業(yè)領(lǐng)軍人物。

????剛過(guò)不惑之年的單永明是周口市鄲城縣人，他被業(yè)界稱為締造玉石傳奇的行業(yè)王者。

????1、17歲“耕?！彼嗖豢把?/p>

????單永明自己做夢(mèng)也不會(huì)想到，這一生會(huì)與玉石有緣。

????上個(gè)世紀(jì)九十年代初，高考落榜只有17歲的單永明跟著姐夫到山東榮成打工。雖然當(dāng)時(shí)離鄉(xiāng)打工還是比較少見(jiàn)的行為,但這是他的第一份工作。從黃土地來(lái)到大海邊，在渤海灣“耕海”——種海帶、收海帶！這是兩種截然不同的文化形態(tài)和地理環(huán)境，農(nóng)耕文明與海洋文明的巨大反差讓單永明從最初的新奇和興奮走向深沉和堅(jiān)強(qiáng)！

????“‘滄海桑田’這個(gè)詞我們學(xué)過(guò)，但真正看到并親力親為，在海上種植收獲，這對(duì)平原人來(lái)說(shuō)是非常稀奇的！”1月20日，在北京西城區(qū)“萃工廠”總部，單永明跟家鄉(xiāng)記者聊起當(dāng)年仍然充滿激情——

????“榮成是一個(gè)縣級(jí)市，在山東半島，非常偏僻。海帶是種植在纜繩上的，向下生長(zhǎng)。冬天種植，夏天收割。冬天，我們的任務(wù)是把小海帶捋直。我和一起來(lái)打工的老鄉(xiāng)從早晨7點(diǎn)乘小船出海做工，到晚上9點(diǎn)才能收工！海水又苦又咸，海風(fēng)勁吹、無(wú)遮無(wú)攔，盡管我們帶著橡膠手套，身體仍然被海風(fēng)吹成‘冰棍’！手和胳臂都要凍僵了。夏天收海帶，正是中原的收麥季節(jié)，把肥大沉重的海帶從海里纜繩上割下來(lái)成船運(yùn)到海灘，之后卸下捋直抻平，去沙去鹽，攤鋪在沙灘上曬干。滾燙的沙灘、強(qiáng)烈的光照，能把人的脊梁曬出油，皮膚脫了一層又一層。真是苦不堪言！”有一次，他累得暈過(guò)去，半小時(shí)后才蘇醒過(guò)來(lái)，一位好心的老鄉(xiāng)把他帶回家休息了三天身體才恢復(fù)過(guò)來(lái)。

????“累不說(shuō)，當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)工就像奴隸主，任意虐待我們這些外地短工！那么累的活兒，只有白菜湯、蘿卜湯和饅頭，幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)葷腥，吃根油條就算是改善生活了，稍不如意就把饅頭砸在你臉上，說(shuō)打就打。去時(shí)身份證已經(jīng)被他們收走，工資年底發(fā)，跑都跑不掉！”

????血?dú)夥絼偟膯斡烂鲙ьI(lǐng)200多名老鄉(xiāng)罷工！6個(gè)當(dāng)?shù)厝舜鴻C(jī)會(huì)打他一個(gè)。單永明死不認(rèn)輸，揪著一個(gè)往死里打！結(jié)果，他住院住了一個(gè)星期，對(duì)方也有人住院治療。但一周后，短工們的生活改善了、待遇提高了！

????這年年底，單永明帶著500多元血汗錢(qián)回到老家，除去來(lái)往包車(chē)費(fèi)用，他賠了2000多元。他決定離開(kāi)這家“黑心窯”般的海水養(yǎng)殖場(chǎng)！

????2、經(jīng)銷(xiāo)“三株” 他獲得人生第一份管理經(jīng)驗(yàn)

????1993年，單永明去深圳打工，在一家電子廠當(dāng)保安，工作非常輕松。他報(bào)了一個(gè)企業(yè)管理大專(zhuān)函授班，如饑似渴地學(xué)習(xí)各種知識(shí)。幾個(gè)月后，他又轉(zhuǎn)移到鄭州，賣(mài)過(guò)菜、當(dāng)過(guò)服務(wù)員，還在一家餐廳打過(guò)雜。但他的生活軌跡出現(xiàn)了一個(gè)大轉(zhuǎn)折！

????曾經(jīng)風(fēng)起云涌的三株口服液，成就了中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)神話。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)奇跡見(jiàn)證了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展完善的歷史，并成就了單永明，他成了被市場(chǎng)裹挾成長(zhǎng)并在大浪淘沙磨礪洗滌中留下來(lái)的黃金人才。

????三株口服液的神話，是建立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期廣告引導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售模式基礎(chǔ)之上！從那個(gè)時(shí)代走過(guò)來(lái)的人應(yīng)該記憶深刻：當(dāng)時(shí)，各地鋪天蓋地成車(chē)運(yùn)送的套紅三株口服液宣傳單充斥街頭巷尾。單永明最初的工作也是發(fā)放宣傳單，他認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不偷懶耍滑，一張一張分送到行人手中、送到各樓層住戶門(mén)前。但當(dāng)時(shí)有不少促銷(xiāo)人員是偷著把宣傳單按廢紙賣(mài)掉。單永明的誠(chéng)實(shí)和勤勞引起了企業(yè)核查小組人員的注意。一個(gè)月后，他成了三株口服液周口分公司的總經(jīng)理助理，之后又被聘為執(zhí)行經(jīng)理，配上了大漢顯傳呼機(jī)，帶起了幾十人的團(tuán)隊(duì)，收入和待遇很高。從分管市場(chǎng)部到總理周口分公司，三年多時(shí)間，單永明經(jīng)歷了三株口服液的大起大落。在“三株”神話一夜破滅后，他帶著300元北上京城，坐著從周口去北京票價(jià)45元的破舊長(zhǎng)途客車(chē)，開(kāi)始了他人生第三個(gè)層次的闖蕩和創(chuàng)業(yè)。

????3、做CEO 他成為京城珠寶界“奇葩”

????甫進(jìn)京城，年輕氣盛，風(fēng)華正茂，初出茅廬的單永明已經(jīng)明白了自己的身價(jià)和使命！

????京城首站，他應(yīng)聘了美國(guó)卡福集團(tuán)的銷(xiāo)售部長(zhǎng)。但由于沒(méi)有海外留學(xué)和從業(yè)經(jīng)歷，不被重視，他決定跳槽，應(yīng)聘北京商業(yè)中心王府井一家珠寶店的銷(xiāo)售經(jīng)理。這家珠寶店的老板是安徽人，對(duì)單永明非常認(rèn)可。單永明把別人的企業(yè)當(dāng)做自己的來(lái)做，把自己全部的精力、智慧以及忠誠(chéng)，投入到他最初服務(wù)的這家珠寶店。三年下來(lái)，這個(gè)珠寶店從最初的一家店面發(fā)展到六家，銷(xiāo)售收入從300多萬(wàn)元到他離開(kāi)時(shí)的3億多元！老板最初許諾給他10%的股份，無(wú)果！又許諾給他銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%，依然是無(wú)果！之后，單永明應(yīng)聘另外一家企業(yè)，在西單購(gòu)物中心布點(diǎn)設(shè)店，3年時(shí)間把一個(gè)個(gè)體門(mén)店打造成一家現(xiàn)代化企業(yè)，老板仍然不尊重單永明的意見(jiàn)并屢次違約兌現(xiàn)承諾。單永明終于發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)馳騁商海的時(shí)候到了！

????他決定下海，從西單一家柜臺(tái)做起，自己當(dāng)老板！

????從原來(lái)的副總經(jīng)理到個(gè)體小販，從配保鏢豪車(chē)到騎三輪車(chē)，從西裝領(lǐng)帶的職業(yè)經(jīng)理人到勞心勞力的個(gè)體老板，能屈能伸能蟲(chóng)能龍。僅僅三年，單永明在西單又創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)珠寶界傳奇，一年一個(gè)飛躍，從最初的20平方米的柜臺(tái)到100多平方米再到400多平方米，他成了京城珠寶界的領(lǐng)頭羊和傳奇人物！

????創(chuàng)業(yè)的艱難可想而知。由于生意擴(kuò)張快，有時(shí)給工人發(fā)不起工資，被逼無(wú)奈，他就偷著去賣(mài)血。有一次，他連續(xù)兩天賣(mài)了四次血，累計(jì)賣(mài)了8000元才給工人按時(shí)發(fā)了工資。單永明坦言，他從沒(méi)拖欠過(guò)工人一分錢(qián)的工資。

????4、“萃工廠”：為和田玉插上情感的翅膀

????十多年珠寶玉器行業(yè)摸爬滾打，單永明成了一個(gè)資深鑒寶識(shí)玉專(zhuān)家。開(kāi)一家店賺錢(qián)很容易，但看不到前途，單永明想到搞品牌戰(zhàn)略，他要做中國(guó)最好的和田玉品牌。

????2005年，憑著對(duì)玉石行業(yè)的深入了解和多年職業(yè)經(jīng)理人生涯的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，單永明敏銳地意識(shí)到細(xì)分玉石市場(chǎng)勢(shì)在必行。當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)玉石飾品種類(lèi)凌亂，沒(méi)有品牌概念，但市場(chǎng)普遍存在價(jià)格高昂、款式單一、產(chǎn)品種類(lèi)稀少等問(wèn)題，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直對(duì)玉石鑲嵌類(lèi)的珠寶有著極為旺盛的需求。整個(gè)玉石領(lǐng)域的空間巨大，藏著無(wú)數(shù)商機(jī)。在做了充分的市場(chǎng)分析后，單永明毅然決定要做中國(guó)頂級(jí)珠寶奢侈品牌，成就國(guó)玉典范。以追求產(chǎn)品個(gè)性化、多元化為目標(biāo)，深入挖掘和田玉歷史文化價(jià)值為目的，徹底打破傳統(tǒng)的“高價(jià)”收藏品市場(chǎng)。如今，“萃工廠”全國(guó)和田玉連鎖加盟店已經(jīng)有186家，河南就有22家。單永明開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)和田玉連鎖的先河。

????解讀“萃工廠”品牌的含義，單永明說(shuō)，萃，乃匯聚精華之意；工，乃工藝、細(xì)致；廠，即擁有自己的產(chǎn)品基地。“萃工廠”匯聚和田美玉精華，每一枚玉都發(fā)掘于新疆和田玉的玉龍喀什河、喀拉喀什河及葉爾羌河上游的昆侖山脈，歷經(jīng)千年的磨礪，飽汲天地之精華，以最美藝術(shù)和工藝呈現(xiàn)別具美態(tài)，靈韻非凡之典藏珍寶。

????從最初僅在一個(gè)不足3平方米的柜臺(tái)開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之路，到現(xiàn)在的過(guò)億資產(chǎn)商業(yè)傳奇，這里面所經(jīng)歷的坎坷、泥濘、掙扎、惶恐，可想而知。夢(mèng)想使然的他，堅(jiān)韌前行，才最終打造了他的商業(yè)帝國(guó)。

????記者獲悉，今年大年初二，因其在行業(yè)內(nèi)的卓越貢獻(xiàn)，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《生財(cái)有道》專(zhuān)題報(bào)道了珠寶商界的傳奇人物單永明的“玉石傳奇”。這也讓單永明成為了在玉石行業(yè)中，第一位央視財(cái)經(jīng)頻道專(zhuān)題人物訪談的珠寶玉石行業(yè)企業(yè)家。

????5、做有良心的玉石品牌

????與玉結(jié)緣二十載，不曾退縮，不曾放棄！玉石人生不僅僅是對(duì)單永明精彩人生的寫(xiě)照，也是對(duì)所有玉石同業(yè)者的鼓舞。愈加熱愛(ài)“萃工廠”，愈加有夢(mèng)想，愈加有責(zé)任，單永明的美玉人生正展開(kāi)波瀾起伏的美麗畫(huà)卷。

????談及創(chuàng)富之路，單永明認(rèn)為最重要的就是要有一顆堅(jiān)韌不拔的心，堅(jiān)持和勤奮付出是基礎(chǔ)，破釜沉舟的勇氣也是必不可少，成功的人生還需要強(qiáng)大的內(nèi)心和毅力。

????單永明常說(shuō)，作為企業(yè)家，他要帶領(lǐng)他的企業(yè)向更健康的方向發(fā)展，他要做有良心的玉石品牌。

????由于對(duì)家鄉(xiāng)困難大學(xué)生的無(wú)私捐助，單永明于2014年榮獲鄲城縣人民政府頒發(fā)的捐資助學(xué)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。他還光榮地被選舉為北京市青聯(lián)委員、北京市西城區(qū)政協(xié)委員。對(duì)待自己的員工，他常說(shuō)，員工選擇你，就要對(duì)得起員工，真心真意對(duì)員工，視員工如同兄弟，這種兄弟情就是團(tuán)隊(duì)情。

????“在任何國(guó)家，企業(yè)家都是一種稀缺的社會(huì)資源?！眴斡烂髡f(shuō)，“企業(yè)家一詞代表著敢于承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，并開(kāi)創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)事業(yè)的人。企業(yè)家跟商人的最大區(qū)別在于商人唯利是圖，而企業(yè)家本身是一個(gè)責(zé)任群體，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任?！睉汛е鴮?duì)于傳統(tǒng)文化和玉石行業(yè)的熱愛(ài)以及強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，單永明一步一個(gè)腳印的走在企業(yè)家的道路上，不僅打算在近幾年內(nèi)創(chuàng)立中國(guó)玉石行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)一步規(guī)范和整合玉石行業(yè)，還打算以個(gè)人名義資助更多家庭貧困上不起學(xué)的孩子，“我希望在我一生中，能力所能及的幫助到更多的人，無(wú)論是從個(gè)人角度還是企業(yè)的角度?！?/p>

????在單永明身上，良心和情懷被用在了事業(yè)當(dāng)中，如涓涓細(xì)流浸透在每一件產(chǎn)品里。