張風雷：搏擊“防水”立潮頭

　　在項城防水大軍中，有這樣一位年輕有為的領軍人物——他就是項城市三店鎮(zhèn)張寨村的張風雷。

　? 晚報記者 張洪濤 文/圖

　　說張風雷年輕，是因為他只有38歲，正值壯年；說他有為，是因為他在30多歲這個年紀，就已經(jīng)創(chuàng)辦了屬于自己的企業(yè)，且這企業(yè)是國內(nèi)知名的防水材料生產(chǎn)廠。

　　所以，用“年輕有為”來形容這位從周口走出去的青年才俊再合適不過！

　　2月5日上午，在北京百創(chuàng)防水企業(yè)集團的辦公樓內(nèi)，記者見到了這位在我國防水行業(yè)揚帆遠航的弄潮兒、青年企業(yè)家張風雷。

　　年輕有為的企業(yè)老板

　　當日上午，記者見到張風雷時，他在一間不大的辦公室內(nèi)和員工談話。說明來意后，張風雷熱情地接受了記者的采訪。

　　“我的家鄉(xiāng)在項城市三店鎮(zhèn)張寨村，我很早就跟隨姑父到北京打工。通過努力，我創(chuàng)辦了屬于自己的企業(yè)，總部就設在北京……”張風雷介紹，2011年，他成立了百創(chuàng)防水企業(yè)集團，這是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的大型新型防水企業(yè)，目前在全國防水行業(yè)中占據(jù)一席之地。百創(chuàng)防水企業(yè)集團下設北京兆豐恒通防水工程有限公司、北京世紀永新防水材料有限公司、河北豫旺百創(chuàng)防水材料有限公司，北京百創(chuàng)酒業(yè)有限公司等。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前，張風雷的企業(yè)已與中建集團、中鐵集團、中隧集團、河南省建安公司、江蘇蘇中集團、湖南建工集團等多家大型企業(yè)建立合作關系，每年承接各類防水工程100多項，并參與了多項國家重點工程。張風雷的企業(yè)在建筑領域也取得了驕人的成績，諸如北京五棵松體育館、國貿(mào)3期、鳥巢、中央電視臺新址、首都機場等重點工程的建設都有他創(chuàng)辦的企業(yè)的身影。

　　與此同時，張風雷的企業(yè)還獲得了一系列榮譽，2012年7月，榮獲全國高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)委員會、名優(yōu)品牌推廣專業(yè)委員會頒發(fā)的“中國綠色建材環(huán)保產(chǎn)品”稱號，2013年8月，榮獲首都企業(yè)家俱樂部理事單位稱號，2013年9月，獲得“中國防水材料行業(yè)科技創(chuàng)新質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)十佳品牌”稱號等?！霸谌〉眠@些榮譽的同時，我們的企業(yè)也得到了社會的認可。僅2014年，企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值兩億多元，實現(xiàn)利潤1800萬元，提供就業(yè)崗位200多個?！睆堬L雷說。

　　少年輟學外出打工

　　這樣一個年產(chǎn)值上億元的企業(yè)老板，卻有一段讓人為之擔心的經(jīng)歷。說讓人擔心，并不是因為他的家庭條件差，沒有好的學習機會，而是當時的他滿腦子就想著外出打工，根本沒把上學當回事，初中沒畢業(yè)，張風雷就開始跟著姑夫到北京打工謀生。

　　“當時，我們家的生活條件還可以，吃穿我都不用發(fā)愁……”張風雷介紹，對他輟學打工一事，家人非常反對，多次給他做思想工作，可執(zhí)拗的他沒有聽進去。“在外面打工苦??！你這個年紀哪能受得了這樣的苦？還是在學校上學吧！”家人的勸告，年少的張風雷并沒有當回事，他毅然決然地跟隨姑父到北京“搞瀝青”。

　　說是“搞瀝青”，其實就是“干防水”。剛到北京時，張風雷只有16歲，還是一個稚氣未脫的孩子。北京的一切都讓張風雷感到新鮮，他第一次見到了在村子里不曾見過的高樓大廈。但打工的艱辛，并不是他想象得那么簡單，他的工作每天就是熬瀝青，有時候天不亮他就得起床干活兒，嘴唇被瀝青熏得掉皮…… 他和姑父一行人在北京租了一間簡陋的房子，房子的隔壁就是廁所，居住環(huán)境很差。

　　“孩子，在北京待不下去就回來吧，繼續(xù)上學……”在張風雷快熬不下去時，父母從項城老家打來電話，讓他回家。聽著電話里父母的勸導，想著在北京生活的艱辛，倔強的張風雷低頭沉默了，但他仍然覺得不能就這樣離開北京，他一定要在外面干出點兒“名堂”。執(zhí)拗的張風雷掛斷父母的電話，再次回到工地熬瀝青，扛油氈。就這樣，張風雷在北京呆了四五個月，感覺實在呆不下去了，才回老家。

　　跑貨運攢錢做生意

　　在老家呆了一段時間后，張風雷再次選擇到北京打工。由于沒有技術(shù)，他只能靠力氣掙錢。之后的幾年時間里，張風雷先后到哈爾濱、南陽干防水，但掙的錢并不多，一年下來基本攢不住什么錢。

　　1997年，張風雷迎來了人生的轉(zhuǎn)折點，他成家了。 “結(jié)婚了，不能再像以前一樣，掙多少錢，花多少錢了……”張風雷介紹，結(jié)婚第二年，他帶著妻子到北京打工，省吃儉用，一年下來，除去生活開銷，他和妻子攢了5000元錢。

　　2001年，拿到駕照的張風雷準備當司機跑貨運。他靠著積攢下來的錢，買來了一輛二手面包車，在北京開始到處拉貨?！罢f是跑貨運，其實就是給干防水的老鄉(xiāng)送防水卷材、防水涂料……”張風雷介紹，在跑貨運的過程中，他從不遲到，口碑很好。

　　據(jù)說，有一次，張風雷接了一個給施工隊送防水卷材的活兒。施工隊隊長讓張風雷第二天6時去家里接他，再去工地送防水卷材。由于施工隊隊長的家離張風雷居住的地方很遠，聽了施工隊隊長的安排后，張風雷擔心北京交通擁堵，不能在約定的時間接到施工隊隊長，他不顧疲憊，在第二天凌晨3時左右起床，避開交通擁堵高峰，冒著夜色去接施工隊隊長。到施工隊隊長家門口時，天還沒有亮，張風雷下意識地看了一下手表，發(fā)現(xiàn)才凌晨4時多?！斑@么早就趕到隊長家了，也不能上樓去敲門啊……”于是，張風雷躺在車里，靜靜等待施工隊隊長。6時許，施工隊隊長出門后，一眼就看到了張風雷，并一個勁兒地夸張風雷守時、講信用。

　　跑貨運期間，張風雷經(jīng)常和防水施工隊打交道。憑借良好的信譽，他積累了一些人脈。這些人脈關系為張風雷之后開商鋪，經(jīng)營防水材料奠定了基礎。

　　2003年，張風雷靠跑貨運、打零工積攢了10萬元錢?？吹胶芏囗棾抢相l(xiāng)在北京干防水，張風雷心里盤算著干個防水材料鋪，賣防水材料給老鄉(xiāng)。后來，張風雷在北京被稱為“防水一條街”的地方租了間商鋪，經(jīng)營防水材料、油刷等。

　　“當時，因為有車，我可以給客戶免費送貨，其他商鋪沒有這項服務，所以我的生意比較紅火?！睆堬L雷介紹，因為講誠信，在做生意的過程中，一些生產(chǎn)油氈的廠家也愿意賒貨給他。其中，他在跑貨運時認識的一個河北白洋淀的商戶，曾一次賒給他40多萬元的貨物。

　　敢于嘗試“另類”經(jīng)營模式

　　2005年，國內(nèi)的建筑市場形勢喜人，張風雷的生意也更上一層樓，有時一天能銷售兩三百卷油氈。期間，張風雷還和一個河南老鄉(xiāng)合作開了個防水涂料生產(chǎn)廠?！拔耶敃r借了60萬元錢，作為股份投入到防水涂料生產(chǎn)廠。我計劃第一年賣500噸防水涂料，結(jié)果賣了480噸，基本達到預期目標……”張風雷介紹，干防水涂料生產(chǎn)廠時，他和老鄉(xiāng)的合作比較成功，賺了一筆錢。

　　了解到防水行業(yè)對油氈的需求量比較大、生產(chǎn)油氈的利潤也很可觀，張風雷就想改行專門生產(chǎn)油氈。與張風雷合作開防水涂料生產(chǎn)廠的河南老鄉(xiāng)認為改行生產(chǎn)油氈有風險，不同意張風雷的想法。但張風雷卻認為，生產(chǎn)油氈有前景，比生產(chǎn)防水涂料強。由于兩個人意見不合，最后，那位河南老鄉(xiāng)不愿意再與張風雷繼續(xù)合作，選擇了退出?！罢J準的事，只有做下去，才可能成功。” 2006年，張風雷在河北省涿州市碼頭鎮(zhèn)“安寨扎營”，建起了簡易的油氈生產(chǎn)廠。張風雷之所以選擇在這里建廠，不僅是因為這里靠近北京建筑大市場，而且這里還擁有各種油氈生產(chǎn)原材料，能為他省去不少運輸費用。

　　“當時，不僅我看到了這些優(yōu)勢，其他人也看到了。一時間，很多生產(chǎn)防水材料的廠家在碼頭鎮(zhèn)落戶……”張風雷介紹，北京奧運會召開前夕，北京大小建筑遍地開花， 防水市場特別紅火，油氈自然也特別搶手。

　　在發(fā)展事業(yè)的過程中，別人不敢做的事，張風雷敢于大膽嘗試。銷售油氈時，張風雷發(fā)現(xiàn)由于資金緊張，不少房地產(chǎn)開發(fā)商提出等房子賣完后再付買油氈的錢。對此，很多油氈生產(chǎn)廠不愿意接受，害怕落入陷阱。張風雷卻不這么認為：“即便房子賣不掉，起碼還在那兒，和房地產(chǎn)開發(fā)商簽有合同，他們付不了錢，可以拿房子抵押。” 正是這種大膽的經(jīng)營方式，張風雷的油氈銷量比其他廠家多出很多。雖說前期賒出去好多油氈，但客戶差不多都能及時返款，有個別房地產(chǎn)開發(fā)商沒有付貨款，也都根據(jù)合同，將房子抵押給了張風雷。沒曾想，一年多后，北京的房價一路上漲，張風雷靠出售抵押的房子，大賺了一筆。

　　做有社會責任的企業(yè)

　　因為敢于做別人不敢做的事， 張風雷在涿州市碼頭鎮(zhèn)的油氈生產(chǎn)廠每年的盈利都在遞增。2008年，國家開始淘汰落后產(chǎn)能，張風雷的油氈生產(chǎn)廠及碼頭鎮(zhèn)的幾十家防水材料生產(chǎn)廠面臨“洗牌”。

　　是關閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)，還是換代升級成為擺在張風雷面前的艱難選擇。換代升級說起來容易，但真正做起來，就等于將現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和廠房全部淘汰，然后引進環(huán)保型生產(chǎn)設備，一切從頭開始。

　　經(jīng)過一番思考，張風雷于2011年成立了百創(chuàng)防水企業(yè)集團，下設防水工程公司和防水材料公司。

　　2012年，張風雷位于河北易縣的河北豫旺百創(chuàng)防水材料有限公司建成投產(chǎn)。公司擁有國內(nèi)領先水平的全微機控制改性瀝青卷材生產(chǎn)線兩條，年生產(chǎn)防水卷材1200萬平方米；一個2000平方米的防水原料生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)聚氨酯、丙烯酸、JS防水涂料10萬噸。

　　對防水材料生產(chǎn)企業(yè)來說，環(huán)保是天大的事，它不僅關系到企業(yè)生產(chǎn)工人的健康，還關系到企業(yè)長遠發(fā)展和周邊的環(huán)境。張風雷認為公司在追求經(jīng)濟效益的同時，也要注重社會效益，做有責任的企業(yè)，才能走得更遠。為此，張風雷投資200萬元引進了國內(nèi)最先進的等離子空氣凈化環(huán)保設施，目前，他的防水材料生產(chǎn)公司的廢氣排放均已達到國家規(guī)定標準。

　　工作之余去“充電”

　　少年時的張風雷，寧愿外出打工，也不愿意進學校學習。如今，身為企業(yè)老板的他，面對千頭萬緒的企業(yè)管理工作，越來越認識到學習的重要性?！?011年，企業(yè)成立后，我就感覺經(jīng)營企業(yè)不是那么容易的事。”張風雷介紹，他現(xiàn)在非常注重學習，花費幾十萬元去參加關于企業(yè)管理、營銷方面的培訓班，每次都按時去聽課。如今，他不僅學習到了先進的管理理念，還學到如何做好跟蹤服務。

　　張風雷對家鄉(xiāng)有著深厚的感情。早在事業(yè)發(fā)展初期，張風雷就曾出資幫助家鄉(xiāng)修路?！拔覍亦l(xiāng)有著深厚的感情，一直想回家鄉(xiāng)投資，讓家鄉(xiāng)人富裕起來?！睆堬L雷說。