張煒煜

除傳統(tǒng)網(wǎng)店如京東、當當、淘寶、天貓等圖書銷售渠道外，自2021年起，抖音在以“樊登”“王芳”“俞敏洪”“東方甄選”為代表的用戶直播間里，以主持人與作者對話為模式，圖書銷售異軍突起，成為新興的圖書銷售渠道，且隨著時間的推移，在暢銷書領域，其銷售占比明顯增大?！对趰{江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》即為典型。根據(jù)相關資料和筆者（本人系該書責任編輯）親歷，可以發(fā)現(xiàn)此書在抖音平臺暢銷的原因主要有以下三點：價值觀的共鳴、名人疊加效應、文藝性。

價值觀共鳴促進傳播

《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》一書由人民日報出版社在2021年1月出版發(fā)行，受疫情影響，實際發(fā)行工作在3月才開始，迄今已有80萬冊銷售量，是一本近年來不可多得的好書，第一年銷售即超過30萬冊。此書的暢銷首先在于全書中展現(xiàn)的傳統(tǒng)美德與核心價值觀在讀者中的共鳴。全書共有“七記”18萬余字，從作者的母親、愛人、第一份工作、考研、出國訪學、巴東任職、轉(zhuǎn)場做公益講起。書中體現(xiàn)的真誠和愛意，讓多位讀者流淚。作者母親出生時因為是女嬰，其母親擬將其溺亡，適逢算命先生討水喝時斷言道：她將是貴人之母，務請留下，女嬰得以幸存。所以陳行甲小時候，他的母親經(jīng)常對他說“甲兒，你是我的貴人”，這讓陳行甲印象深刻。他母親對弱勢群體的憐憫、勤勞等優(yōu)良品質(zhì)，也對陳行甲影響深遠。陳行甲的母親去世后，他一直隨身攜帶母親的照片，以便時時提醒自己不忘根本。在巴東任職那段時間，是陳行甲備受關注的階段。一個國家級貧困縣，在法治范疇和組織支持的背景下，短短幾年抓了87個腐敗分子和不法商人，縣委書記又被評為“全國優(yōu)秀縣委書記”，這樣的事跡，不說絕后也是空前。這種現(xiàn)象恰恰體現(xiàn)了中央反腐的決心和人民群眾對貪腐的痛恨。書中講到的這些故事，陳行甲在接受媒體采訪和參加《我是演說家》中，都有不同程度的提及，視頻被網(wǎng)友剪輯成片段，在抖音上一再展示，閱讀量超過十億，讀者深受感動，書的暢銷也就順理成章了。

名人疊加引發(fā)馬太效應

圖書的暢銷與名人疊加效應也有關系。2022年3月，陳行甲與俞敏洪在抖音連線直播，觀眾人數(shù)暴增，準備的5000冊《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》秒光。直播中，兩人分享了各自的人生經(jīng)歷以及命運的交集，引發(fā)網(wǎng)友共鳴，大家期待看到他們面對面的交流，于是雙方預定6月份在北京見面。

彼時新東方遭遇教培政策調(diào)整，正處于轉(zhuǎn)型的艱難時期，以董宇輝、明明為代表的東方甄選主播，靠著超強的表達能力和普及知識的方式，一夜成名，迅速成為直播頂流。6月底，陳行甲與董宇輝在東方甄選直播間進行了交流，當時東方甄選的選品中還沒有圖書，在開播前一個小時才緊急協(xié)調(diào)《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》掛了鏈接，兩人經(jīng)過十多分鐘的交流后，董宇輝開始正式推銷該書，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)秒光。這是由于訪談模式尚未成熟，選品圖書極為倉促，以致錯過了十數(shù)萬冊的銷售機會。此后，陳行甲又分別與王石、李一諾等在抖音連線直播，不僅吸引雙方粉絲觀看，還吸引了新的粉絲，直播間的圖書銷售數(shù)量可觀。

此外，抖音用戶對陳行甲事跡的宣傳也大大帶動了圖書銷售。用戶“樾月”在2022年5月24日發(fā)布的一條兩分多鐘的帶貨視頻，點贊量為28.6萬，閱讀量近千萬，銷售圖書2萬多冊；用戶“趙健的讀書日記”在2022年7月22日發(fā)布的一條帶貨視頻，銷售圖書4421冊……這些自發(fā)的市場行為，都為圖書的發(fā)行開辟了新的重要渠道。

中國作協(xié)副主席徐貴祥、公益人陶斯亮、人民日報海外版原總編輯詹國樞、著名作家鄧一光等名家，都撰文或者組織、參加相關活動推薦此書，他們的評價都在抖音上以圖文或視頻形式被二次傳播，產(chǎn)生了新的馬太效應，讓讀者群體更加壯大。

文學表達打破固有認知 形成反差感

作為1988年讀大學的人，陳行甲不可避免地受到那個年代的文藝熏陶，這使他的筆下，無論是思念母親的疼痛，還是在巴東任職時的公開文章，都展現(xiàn)了濃濃的文藝色彩。比如他在長江巴東網(wǎng)《干部結(jié)窮親》的開篇中寫道：“我們這些窮鄉(xiāng)親，在等待著我們！他們期待的目光，早已穿越萬水千山、風霜雨雪，我們奔向他們的腳步，大地會聆聽。人間最冷的不是冰寒，而是麻木。你不是太陽，但你可以發(fā)出比太陽更溫暖的光?！?/p>

這樣的句子，更像是文學作品，而不是政府官網(wǎng)上對群眾的表達范式。陳行甲把這樣的句子引用到書中，可見他對這些表達的看重。類似這樣的語言，比喻、形容、排比，在書中隨處可見，從中也能看到陳行甲的文藝情懷。在講述人生故事的平實敘述中加入文學修飾，既使得內(nèi)容有血有肉又讓人讀來可親可敬。這也是本書能在抖音平臺暢銷的原因之一。

《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》以產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)勢撬動了抖音市場，抖音又以平臺的優(yōu)勢、流量的扶持為產(chǎn)品加熱，這些因素共同促成了作品的暢銷。③13

（作者單位：人民日報出版社）