沈丘縣農(nóng)商銀行陳寨支行副行長(zhǎng)陶鵬偉

“廣大青年要堅(jiān)定不移聽(tīng)黨話、跟黨走，懷抱夢(mèng)想又腳踏實(shí)地，敢想敢為又善作善成，立志做有理想、敢擔(dān)當(dāng)、能吃苦、肯奮斗的新時(shí)代好青年，讓青春在全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的火熱實(shí)踐中綻放絢麗之花?！泵慨?dāng)我學(xué)習(xí)到習(xí)近平總書(shū)記在黨的二十大報(bào)告中對(duì)青年的由衷期盼時(shí)，吃苦耐勞、艱苦奮斗的決心從我心底油然而生。

我是2013年參加工作的，秉承客戶至上的理念，扎根基層，多次獲得縣級(jí)“優(yōu)秀員工”“先進(jìn)工作者”稱號(hào)。今年7月，為了響應(yīng)市農(nóng)信辦貸款營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽“金燕行動(dòng)”號(hào)召，我主動(dòng)要求轉(zhuǎn)崗為客戶經(jīng)理。在貸款營(yíng)銷(xiāo)工作中，想客戶之所想，急客戶之所急，為急需資金的客戶送去支持，為暫時(shí)不需要資金的客戶授信“送去”備用金。僅三個(gè)月的時(shí)間，我完成任務(wù)的151.31%，新增授信98戶、金額2357.1萬(wàn)元，新增用信83戶、金額1503.6萬(wàn)元。

回想剛接觸客戶經(jīng)理崗位時(shí)，我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。跑市場(chǎng)進(jìn)社區(qū)搞貸款營(yíng)銷(xiāo)處處碰壁，咨詢客戶有無(wú)貸款需求常常一句話就沒(méi)有了下文或被拒之門(mén)外。憑著一股韌勁，我索性和客戶沒(méi)話找話說(shuō)，碰壁了再去，慢慢地和客戶熟絡(luò)起來(lái)了，交流也不再僵化，貸款營(yíng)銷(xiāo)也不再盲目。從“掃街”逐步轉(zhuǎn)向“連鎖式介紹”，我建立起了屬于自己的穩(wěn)定客戶群。

一次，家住陳寨鄉(xiāng)的王先生從事糧食收購(gòu)多年，收購(gòu)農(nóng)戶的糧食款要及時(shí)兌付，周轉(zhuǎn)資金緊張。當(dāng)王先生抱著試試看的心態(tài)主動(dòng)聯(lián)系我們時(shí)，我立刻趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，晚上回到單位加班加點(diǎn)完善資料，在第二天上會(huì)通過(guò)后及時(shí)將信貸資金發(fā)放到王先生手中，解決了他的燃眉之急，真誠(chéng)服務(wù)和高效率也讓我贏得了王先生這位客戶的肯定。

我一直堅(jiān)信“沒(méi)有白跑的路，沒(méi)有沒(méi)用的人?！泵刻斓淖呓执?，陳寨鄉(xiāng)中心街成了我的“主場(chǎng)”，那一帶客戶都跟我“見(jiàn)面熟”。久而久之，轉(zhuǎn)介客戶、以老帶新成了我貸款營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。如今，我管理客戶已達(dá)92戶，每月除完成貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)外，更大的精力是維護(hù)貸款客戶，每月貸款全部回訪，日回訪客戶6戶。同時(shí)還堅(jiān)持貸前調(diào)查扎實(shí)細(xì)致，貸款審核會(huì)問(wèn)題逢問(wèn)必答，貸款擔(dān)保合理確定，軟信息調(diào)查真實(shí)反映，貸后管理準(zhǔn)確分類(lèi)，確保質(zhì)效雙提升。

貸款營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)拓展能力，貸款質(zhì)量彰顯核心價(jià)值。作為一名從事農(nóng)村金融的服務(wù)人員，我會(huì)加快速度，“跑”到群眾身邊，為群眾解決燃眉之急，將服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持小微企業(yè)和廣大城鄉(xiāng)居民作為我工作中堅(jiān)守的目標(biāo)。②16（記者 何晴 整理）