??? 2008年，杭州市開始實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年行動計劃，采取各種優(yōu)惠舉措，鼓勵大學(xué)生自食其力，在杭州闖出一片新天地。

　　3年過去了，有多少走出象牙塔的莘莘學(xué)子圓了自己創(chuàng)業(yè)夢？在創(chuàng)業(yè)路上，他們碰到了什么發(fā)展瓶頸？是否有成功模式值得他們?nèi)ソ梃b？

　　昨天，在杭州市召開的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研討會上，共青團杭州市委、杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、杭州市人力社保局調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍日漸濃厚，目前杭州市注冊成立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)已達4560家，參與創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生9960余人，直接帶動大學(xué)生就業(yè)18850余人。

　　盡管創(chuàng)業(yè)成功率并不高，屢遇瓶頸，但還是逐漸形成了8種創(chuàng)業(yè)成功模式，值得即將創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們借鑒。

　　創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

　　浙江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在4%左右，為全國最高

　　根據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計，這些年，浙江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率在全國各省區(qū)市當中是最高的，大概在4%左右，全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在1%左右，而全世界學(xué)生的平均創(chuàng)業(yè)成功率是10%左右。

　　為全面深入了解杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運營發(fā)展情況，提供更好的服務(wù)，扶持青年創(chuàng)業(yè)成才，共青團杭州市委(大創(chuàng)聯(lián)盟)、杭州市人力社保局(大創(chuàng)辦)、杭州市工商局、杭州市財政局聯(lián)合開展了“關(guān)注大創(chuàng)企業(yè)發(fā)展，關(guān)愛創(chuàng)業(yè)青年成長”系列調(diào)研，探索建立杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展指數(shù)研究體系。

　　調(diào)研自今年6月30日正式啟動，覆蓋了全市4318家各行各業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。通過實地走訪、電話訪問和郵件訪問等形式，全面完成了對4000余家調(diào)研目標的走訪。問卷回收率51%，其中問卷有效率52.3%。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，75%左右的被調(diào)查的大創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，不少大創(chuàng)企業(yè)只有兩三人，組織機構(gòu)不健全，盈利甚少，經(jīng)營困難，沒有完整的財務(wù)數(shù)據(jù)。

　　“大創(chuàng)”企業(yè)善于捕捉新鮮事物，IT、文創(chuàng)、電子商務(wù)等占了57%

　　經(jīng)過首個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年行動計劃的扶持、推進，杭州市先后出臺了大學(xué)生實訓(xùn)工程、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)系制度、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)、市創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金管理等一系列政策文件和舉措。

　　這些措施幫助杭州大創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)了資源更加靈活有效整合，促成了杭州多樣性的創(chuàng)業(yè)模式，其中，導(dǎo)師+項目，導(dǎo)師+資金，團隊+項目，網(wǎng)絡(luò)+實體，創(chuàng)意+資金，大賽+孵化等最為常見。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點在于善于跳出傳統(tǒng)，捕捉社會新奇事物。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，IT軟件業(yè)占18%，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)占17%，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)占22%，零售業(yè)占20%。

　　32.9%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的理由是“屬于新興產(chǎn)業(yè)，市場成長率可觀”，24.3%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的理由是“市場份額還未占領(lǐng)，潛在市場大”。

　　94%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者年齡在26至30周歲之間

　　近年來，杭州各部門開展了各類創(chuàng)業(yè)講座，創(chuàng)業(yè)宣講活動。全市所有高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心和創(chuàng)業(yè)社團，絕大多數(shù)高校都建立了自己的創(chuàng)業(yè)園或創(chuàng)業(yè)孵化基地。在高校學(xué)生群體和社會中形成了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　94%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的年齡在26-30周歲之間，在創(chuàng)業(yè)前有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗的占65%。58.3%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因為對行業(yè)熟悉、易于發(fā)揮自身優(yōu)勢，而選擇該行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

　　五大瓶頸

　　集資途徑少，集資數(shù)額小

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍缺乏創(chuàng)業(yè)資金。

　　目前我國的創(chuàng)業(yè)投資機制尚不健全，能通過商業(yè)貸款、親友資助、政府資助等方式獲得創(chuàng)業(yè)啟動資金的創(chuàng)業(yè)者寥寥無幾，資金不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中普遍面臨的最大困難之一。

　　調(diào)查顯示，72%的大創(chuàng)企業(yè)是通過創(chuàng)業(yè)團隊集資獲得的資金，只有9.74%的大創(chuàng)企業(yè)獲得了銀行貸款，5.19%的大創(chuàng)企業(yè)獲得了創(chuàng)投、風(fēng)投，5.19%的大創(chuàng)企業(yè)享受到了政府創(chuàng)業(yè)基金，1.95%的大創(chuàng)企業(yè)得到了導(dǎo)師資助。集資途徑少，集資數(shù)額小給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資造成了很大局限性。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗欠缺

　　創(chuàng)業(yè)者不僅缺乏創(chuàng)業(yè)行業(yè)的相關(guān)知識，也缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，單憑一腔熱血，在團隊建設(shè)和管理、市場行情的把握等方面有很大欠缺。

　　調(diào)查顯示，28%的創(chuàng)業(yè)者是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，近34%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者從未有過自己創(chuàng)業(yè)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。

　　缺乏核心技術(shù)或優(yōu)勢項目

　　當前市場競爭激烈，不少行業(yè)飽和度高，企業(yè)掌握新技術(shù)的能力很大程度上決定了其市場競爭力。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，注冊持有自己獨立品牌的大創(chuàng)企業(yè)不到30%，很多大學(xué)生企業(yè)在創(chuàng)辦多年后依然規(guī)模很小，利潤也少，企業(yè)缺乏競爭力。

　　缺乏風(fēng)險意識

　　不少大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)，缺乏必要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，對創(chuàng)業(yè)的艱苦性心理準備不足，因而大創(chuàng)企業(yè)的存活率較低，倒閉、停業(yè)的數(shù)量多，市場淘汰率高。

　　調(diào)查中，31.4%的創(chuàng)業(yè)者認為心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)中最重要的一方面，也是自己非常欠缺的。

　　人才招聘面臨困境

　　人才是一個企業(yè)發(fā)展的原動力，尤其是對于剛剛起步急需拓展事業(yè)的大創(chuàng)企業(yè)而言尤為重要。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少大創(chuàng)企業(yè)由于規(guī)模較小，創(chuàng)辦時間不長，因而在人才招聘上面臨困境。不少大學(xué)畢業(yè)生的擇業(yè)觀都傾向于去知名度高的大企業(yè)，很少有人考慮到創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作。有些大創(chuàng)企業(yè)發(fā)展勢頭非?？欤\營很好，需要大量人才，但苦于招不到人。

??? 成功模式

　　科技引領(lǐng)型

　　該模式是指掌握核心技術(shù)、專利或其他智力成果的大學(xué)生，通過創(chuàng)業(yè)活動將科技成果產(chǎn)品化、市場化。由于產(chǎn)品科技含量高，市場前景好，比較容易獲得創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞，得到資金支持。

　　成功案例：杭州勵貝電液科技有限公司核心研發(fā)團隊成員由電液控制、電氣工程、車輛工程等專業(yè)的博士組成，是典型的學(xué)以致用、自主研發(fā)、自主品牌的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。去年底獲得第一輪450萬元風(fēng)險投資，產(chǎn)品市場前景廣闊。

　　網(wǎng)絡(luò)實體型

　　該模式是指大學(xué)生充分利用杭州“中國電子商務(wù)之都”的比較優(yōu)勢，依托電子商務(wù)平臺，通過“線上+線下”相結(jié)合的商業(yè)運營模式進行創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)業(yè)組織模式。

　　成功案例：杭州藝福茶業(yè)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研一體化的現(xiàn)代化茶業(yè)企業(yè)，主要通過淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺上設(shè)立運營網(wǎng)站，銷售自主開發(fā)生產(chǎn)的“藝福堂”品牌茶葉及代用茶產(chǎn)品。

　　創(chuàng)意驅(qū)動型

　　該模式是指大學(xué)生利用個人的智慧、創(chuàng)造力、技能和天份獲取發(fā)展動力，以及通過對知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)創(chuàng)造潛在財富和就業(yè)機會的創(chuàng)業(yè)組織模式，集中于廣告、藝術(shù)、設(shè)計、動漫、軟件及計算機服務(wù)等行業(yè)。

　　成功案例：杭州泛城科技有限公司傾力打造一家面向全球的集游戲開發(fā)、影視創(chuàng)作、衍生品生產(chǎn)的集創(chuàng)意設(shè)計、開發(fā)生產(chǎn)、發(fā)行運營為一體的整合型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)型企業(yè)。去年公司銷售額超過1個億，是中國最大的網(wǎng)頁游戲公司之一。

　　團隊合作型

　　該模式主要是大學(xué)生通過組建團隊，發(fā)揮團隊的集體智慧來實現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)目標而從事創(chuàng)業(yè)活動。

　　成功案例：杭州來同科技有限公司是一家以嵌入式多媒體教育娛樂產(chǎn)品及方案研發(fā)為主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高科技企業(yè)。現(xiàn)有團隊成員30人，其中有5人為浙江大學(xué)畢業(yè)的博士，屬于典型的“浙江大學(xué)博士全職創(chuàng)業(yè)團隊”。目前，公司擁有10多項核心自主知識產(chǎn)權(quán)，設(shè)計研發(fā)的多款產(chǎn)品與技術(shù)方案都已成功進入市場，部分產(chǎn)品已遠銷東南亞及歐美地區(qū)。

　　導(dǎo)師幫帶型

　　該模式是指由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師利用自己的經(jīng)驗、技術(shù)、資金、專利和社會關(guān)系等各種資源直接或者間接參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。

　　成功案例：杭州懂視掌科技有限公司是“導(dǎo)師帶徒”計劃項目之一，主要致力于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。通過導(dǎo)師的人脈關(guān)系和市場運作獲得300多萬元的項目訂單，并計劃2012年繼續(xù)融資千萬擴大企業(yè)規(guī)模。

　　市場拓展型

　　該模式是指大學(xué)生通過分析市場潛力，深入挖掘市場以擴大市場份額為目標的創(chuàng)業(yè)組織模式。

　　成功案例：杭州酬誠信息技術(shù)有限公司已為2萬多家企業(yè)提供了電子商務(wù)外包服務(wù)，并與很多企業(yè)建立起長期的合作關(guān)系。目前，現(xiàn)公司已擁有一支150位資深網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員組成的專業(yè)團隊，能為企業(yè)提供從策劃、開發(fā)、設(shè)計、營銷、管理等全方位于一體的信息化及網(wǎng)絡(luò)營銷方案。公司預(yù)計2011年實現(xiàn)年銷售總額達1300余萬元。

　　大賽孵化型

　　杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽已成為吸引海內(nèi)外優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊和項目來杭創(chuàng)業(yè)的重要載體和平臺，并在全國打響品牌。首屆大賽已有28個優(yōu)秀項目在杭落地轉(zhuǎn)化，成立了30家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　成功案例：首屆大賽一等獎獲得者趙子龍創(chuàng)業(yè)團隊的“人人購”項目于2009年3月在經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)落地轉(zhuǎn)化，成立了杭州爬爬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，將銷售、營銷、推廣試用與用戶體驗結(jié)合，獲得100萬人民幣的啟動資金。

　　村官創(chuàng)業(yè)型

　　該模式充分發(fā)揮大學(xué)生“村官”的積極性，通過制定優(yōu)惠政策，提供幫扶措施，營造良好環(huán)境，推進大學(xué)生“村官”扎根基層、創(chuàng)業(yè)富民。

　　成功案例：富陽市廣源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是由3位大學(xué)生村官共同出資成立的，通過“公司+創(chuàng)業(yè)基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，實行自我經(jīng)營、自我管理。2010年引種4000余株藍莓種苗，存活率達到99%以上。

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