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“出彩周口人”大型系列采訪報(bào)道團(tuán)成員在北京與張學(xué)力(中)合影留念
?本報(bào)記者 劉彥章
29年前,張學(xué)力從鄲城老家,來(lái)到首都北京,在親戚的幫助下,進(jìn)入一家汽車修理廠當(dāng)學(xué)徒,經(jīng)過(guò)多年奮斗,如今他已經(jīng)成為北京一家大型汽車貿(mào)易集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)、北京鄲城商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
談起自己多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,雖然年代久遠(yuǎn),但他回想起來(lái),依舊歷歷在目。
進(jìn)城務(wù)工想改善生活
張學(xué)力是鄲城縣虎崗鄉(xiāng)人,1986年初中畢業(yè),當(dāng)時(shí)外出打工對(duì)許多人來(lái)說(shuō),還是個(gè)比較新鮮的時(shí)髦詞兒,雖然人們外出務(wù)工的意愿并不如當(dāng)下那么強(qiáng)烈,但已經(jīng)有不少人躍躍欲試。
“我畢業(yè)時(shí),縣里組建了一個(gè)施工隊(duì),屬于河南三建公司。村里有許多人報(bào)了名,我的父親也是其中一員。”張學(xué)力說(shuō)。那一年張學(xué)力的父親要跟隨建筑隊(duì)到北京務(wù)工,當(dāng)年18歲的他也隨著父親一起到了北京,希望在這里找個(gè)工作,改善一下今后的生活。
最初,張學(xué)力來(lái)到一處砂場(chǎng),工作就是裝車,掄著碩大的凹形大鐵掀,沉重的砂鏟甚至能把他擰巴成麻花兒。一天下來(lái),他累得東倒西歪,但能賺3元錢,他感覺(jué)很有成就感,畢竟第一次用錢買到了飯吃。但由于人小力薄,沒(méi)人愿意跟他搭伙兒。父親也心疼孩子,就打起了另外的主意。而這個(gè)主意,卻奠定了他一生的道路。
當(dāng)上學(xué)徒與汽車行業(yè)結(jié)緣
之后,張學(xué)力經(jīng)老鄉(xiāng)介紹,進(jìn)入一家汽車修理廠上班。從此,張學(xué)力與汽車行業(yè)結(jié)下了不解之緣,并在今后的二十多年時(shí)間里,逐漸在北京的汽車行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟并逐步發(fā)展壯大。
“那家汽車修理廠是個(gè)校辦企業(yè),屬于北京113中學(xué),是學(xué)校與其他企業(yè)合作的第三產(chǎn)業(yè)?!痹诟赣H的帶領(lǐng)下,張學(xué)力見到了汽車修理廠的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人留下了他。
沒(méi)有學(xué)過(guò)汽車方面的專業(yè)知識(shí),也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),張學(xué)力進(jìn)入汽車修理廠后,只有從學(xué)徒做起。做學(xué)徒?jīng)]有工錢,學(xué)校只提供住宿。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的校辦企業(yè)很少接收外地務(wù)工人員,張學(xué)力是這家修理廠中唯一一個(gè)外地人?!皠倎?lái)的時(shí)候,我的心里特別興奮,也有點(diǎn)害怕,興奮的是終于在北京找到工作了,害怕的是我對(duì)這個(gè)工廠里面的人一點(diǎn)都不熟悉,擔(dān)心作為一個(gè)外地人,跟北京人接觸時(shí)語(yǔ)言不通,交流困難?!睆垖W(xué)力說(shuō)。
好在修理廠的師傅們對(duì)這個(gè)年輕的外地小伙子關(guān)照有加,在教授業(yè)務(wù)時(shí)也很有耐心,讓張學(xué)力在一個(gè)新環(huán)境中安下了心。張學(xué)力說(shuō):“起初跟和我年齡差不多的師兄弟們?cè)谝黄鸾涣鲿r(shí),還有點(diǎn)隔閡,但是一個(gè)月后,這種感覺(jué)就逐漸消失了?!敝链耍炎约喝谌氲搅诉@個(gè)團(tuán)隊(duì)中間。
學(xué)徒時(shí)期全靠師傅救濟(jì)
作為一個(gè)剛?cè)胄械男氯耍瑥垖W(xué)力深知自己的“短板”在技術(shù)方面。他說(shuō):“既然不懂技術(shù),那我就多干點(diǎn)力氣活。工廠里面比較臟亂,因?yàn)槌宰≡趶S里,我每天上班前,老早起來(lái)先把長(zhǎng)100多米、寬十幾米的場(chǎng)地打掃一遍;那時(shí)候冬天沒(méi)有暖氣,我就按照工廠里的要求,每天提前把車間里的煤火爐子生起來(lái)放好,到了吃飯的時(shí)候,我就拿著師傅們從家里帶來(lái)的鋁飯盒,放到爐子上給他們加熱。”
張學(xué)力的厚道和實(shí)干,得到了師傅和師兄弟們的認(rèn)可?!皫煾岛团笥褌兘o我了很多指導(dǎo)和幫助?!睆垖W(xué)力說(shuō)。
做學(xué)徒的8個(gè)月期間,張學(xué)力沒(méi)有收入,全靠別人救濟(jì),為了省錢,每天只能吃開水煮掛面。“一斤的掛面可以吃兩頓,平時(shí)沒(méi)有油水,一個(gè)月不碰菜也是正常的。師傅們帶來(lái)的飯菜,有時(shí)候會(huì)扒給我點(diǎn),剛開始的時(shí)候,我還不好意思要,后來(lái)就習(xí)慣了?!?/p>
對(duì)于曾經(jīng)得到的幫助,張學(xué)力至今仍心存感激,他告訴記者,他當(dāng)年的師傅們?nèi)缃袢栽谑?,目前還能聯(lián)系上的有兩名,已經(jīng)到了八九十歲的年齡,張學(xué)力每年都要去看看恩師。
積累經(jīng)驗(yàn)為發(fā)展做好鋪墊
8個(gè)月的學(xué)徒期滿后,張學(xué)力拿到了第一個(gè)月的工資?!暗谝粋€(gè)月廠里給了我40塊錢工資,把我高興壞了,當(dāng)時(shí)特別有成就感,覺(jué)得自己能照顧自己了?!?/p>
張學(xué)力告訴記者,當(dāng)時(shí)的汽修廠采取的是傳統(tǒng)的修理方式,以修為主?!艾F(xiàn)在汽車零部件壞了,直接換新的,但是那時(shí)候條件與現(xiàn)在不同,汽車零件需要自己加工,或者是從報(bào)廢車輛上拆下可以使用的零件,換到需要維修的汽車上面?!睆垖W(xué)力說(shuō)。因此,在這段時(shí)間里,他在汽車方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)。
張學(xué)力還記得,1987年的冬天,師傅帶著他在一輛報(bào)廢車上拆零件時(shí)的情景:“那輛報(bào)廢車在雪地里,我用麻袋墊著,躺在車身下拆件,車上的螺絲釘已經(jīng)生銹,太難拆了,十幾個(gè)螺絲釘,我用了4個(gè)小時(shí)的時(shí)間才把它拆下來(lái),當(dāng)時(shí)腿被凍木了,但是腦門上卻出了很多汗?!睆垖W(xué)力認(rèn)為,在汽車修理廠工作的這段經(jīng)歷,對(duì)他今后在汽車行業(yè)中的發(fā)展是個(gè)鋪墊。
獨(dú)立創(chuàng)業(yè)看好汽車市場(chǎng)前景
在修理廠上班期間,張學(xué)力認(rèn)識(shí)了一名姓夏的客戶,這名客戶是跑運(yùn)輸?shù)?,為了多拉快跑,需要到張學(xué)力所在的修理廠對(duì)貨車進(jìn)行改裝,久而久之,張學(xué)力和這名客戶成了朋友。
1988年年底,夏姓客戶開始做汽車玻璃生意,拉張學(xué)力加入,經(jīng)過(guò)考慮后,張學(xué)力離開了原先的汽車修理廠,來(lái)到夏姓客戶的店里?!爱?dāng)時(shí)我們的店只有兩間門面房,主要是做汽車玻璃生意,也承接汽車修理、輪胎修補(bǔ)業(yè)務(wù)?!睆垖W(xué)力說(shuō)。與在修理廠相比,此時(shí)張學(xué)力的收入高了許多,每個(gè)月能拿到一百五六十元的工資,與當(dāng)時(shí)的國(guó)有企業(yè)相比,已經(jīng)算得上是高收入。對(duì)于張學(xué)力來(lái)說(shuō),這段時(shí)間里,收獲最大的是,他已經(jīng)能夠開始獨(dú)立接活,嘗試著學(xué)習(xí)一些管理經(jīng)驗(yàn)。
1992年,張學(xué)力攢下了6000多元錢,“手里有6000塊錢的時(shí)候,我還為自己暗自驚喜了一把,因?yàn)橛X(jué)得我已經(jīng)離‘萬(wàn)元戶’不遠(yuǎn)了。”因?yàn)閷?duì)汽車行業(yè)已經(jīng)有所了解,并且看好未來(lái)的市場(chǎng)走向,張學(xué)力決定和朋友一起創(chuàng)業(yè)。
“當(dāng)時(shí)跟兩個(gè)朋友一起,我們?nèi)嗣總€(gè)人出4000塊錢,租了一間50平方米左右的門面房,經(jīng)營(yíng)汽車修理店。為此我們還辦了一個(gè)個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,這是我第一次有了自己的執(zhí)照。”張學(xué)力說(shuō)。
業(yè)務(wù)量上升經(jīng)營(yíng)走向正軌
創(chuàng)業(yè)初期,有活干的時(shí)候,張學(xué)力會(huì)覺(jué)得很有成就感,但如果連續(xù)兩三天沒(méi)有顧客上門,張學(xué)力就會(huì)覺(jué)得心慌,“因?yàn)榭蛻舯容^喜歡找熟悉的人修車,新開的點(diǎn)通常顧客不是很穩(wěn)定”。這樣的情況持續(xù)了兩個(gè)月后,店里的業(yè)務(wù)量開始上升,張學(xué)力也對(duì)修車店的經(jīng)營(yíng)有了信心。
1993年至1996年期間,修車店的生意紅火,每年都有10萬(wàn)元以上的盈利。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大,他們還分別在1994年和1995年陸續(xù)新開了兩家汽車修理店。
1996年,張學(xué)力與合作伙伴分家,開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在朋友的引薦下,張學(xué)力來(lái)到了北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)做汽車改裝生意。“亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)是全國(guó)最知名的一個(gè)汽車交易市場(chǎng),當(dāng)時(shí)朋友幫我聯(lián)系了一個(gè)位置比較好的門面房,做汽車裝飾、貼太陽(yáng)膜、改裝汽車音響業(yè)務(wù)?!?/p>
在張學(xué)力看來(lái),能夠進(jìn)入亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng),與新車銷售商直接接觸,對(duì)他的事業(yè)來(lái)說(shuō),是個(gè)難得的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折。因?yàn)樵诒本﹣嗊\(yùn)村汽車交易市場(chǎng),很多客戶購(gòu)車后,需要對(duì)新車進(jìn)行裝飾,市場(chǎng)潛力非常大。進(jìn)入市場(chǎng)后,張學(xué)力開始與汽車銷售商進(jìn)行合作,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的摸索,張學(xué)力和一些車商建立了聯(lián)系,生意開始進(jìn)入良性軌道。
與在街面上經(jīng)營(yíng)相比,汽車交易市場(chǎng)內(nèi)利潤(rùn)相對(duì)要低一些,但是業(yè)務(wù)量比較大,薄利多銷,每年都有幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)。“那幾年在亞運(yùn)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同行有好幾十家,在同行中,我們的業(yè)務(wù)量算是不錯(cuò)的,與我們合作的公司有120多家?!睆垖W(xué)力說(shuō)。
成立公司生意越做越大
1997年,張學(xué)力注冊(cè)成立了北京海聯(lián)力通經(jīng)貿(mào)有限公司,注冊(cè)資金50萬(wàn)元,并在1998年進(jìn)軍汽車銷售市場(chǎng),陸續(xù)申請(qǐng)了上海汽車、一汽紅旗和一汽大眾汽車的銷售權(quán),其后為了整合資源,張學(xué)力放棄了上海汽車和一汽紅旗的銷售業(yè)務(wù),主營(yíng)一汽大眾汽車。
目前,張學(xué)力的北京海聯(lián)力通經(jīng)貿(mào)有限公司已升級(jí)為海聯(lián)力通集團(tuán)公司,在北京擁有3家汽車4S店、一個(gè)鈑噴中心、兩家汽車租賃公司,在天津擁有2家汽車4S店、兩家汽車租賃公司,在河北省三河市擁有1家汽車4S店,并涉足酒店和餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司總資產(chǎn)2億元,年銷售收入十幾億元,共有員工650余人。
隨著北京治理霧霾力度加大,購(gòu)車限號(hào),眼下,他正謀劃公司業(yè)務(wù)調(diào)整和未來(lái)的發(fā)展方向。