從微信朋友圈的公共廣告中,你或許能感受到在線教育當(dāng)下的火熱程度。近段時(shí)間,以“在線英語(精品課)教育”為主打產(chǎn)品的在線教育市場,正受到越來越多的資本親睞和關(guān)注。 數(shù)據(jù)顯示,2015年第一季度,全球教育投資40%以上投在中國,2015年第二季度全球教育投資30%也投在中國。這個(gè)數(shù)據(jù)兩年前只有5%~6%。換句話說,新一輪O2O移動教育創(chuàng)業(yè),或?qū)⒊蔀槲磥碇袊鴦?chuàng)業(yè)者的新契機(jī)。 而這個(gè)領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)者,有著雙重身份,既是創(chuàng)業(yè)者,又是“老師”。這些教師或許沒有正規(guī)的教師資格證,但他們的課程能讓網(wǎng)友心甘情愿地掏錢埋單。2016年12月19日,滬江網(wǎng)旗下實(shí)時(shí)互動教育平臺CCtalk在全國、很有可能是在全世界范圍內(nèi),召開了第一場“網(wǎng)師合作伙伴大會”,面向全球?qū)ふ覂?yōu)秀網(wǎng)師。 這個(gè)目前在業(yè)界被認(rèn)為已經(jīng)很“?!钡钠脚_,常常要出動一名副總裁以上層級的高管來“拉”一名優(yōu)秀網(wǎng)師上平臺開課。而那些英俊帥氣、靚麗可人的網(wǎng)師們的實(shí)際收入,一時(shí)成“謎”。 江西一名年輕教師,一年能掙2000萬元? 一名教師的價(jià)值究竟幾何?如果單純用金錢來衡量的話,那么,上海一名優(yōu)質(zhì)學(xué)校的教師可能月薪1萬元左右;額外開設(shè)補(bǔ)習(xí)班的教師,人均一小時(shí)收費(fèi)數(shù)百元到1000多元不等;培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主課的授課教師月薪可能超過3萬元。 而網(wǎng)絡(luò)教師朱偉,他的9節(jié)(每節(jié)2小時(shí))直播課,在某在線教育平臺上售價(jià)799元。這門課,乍一看上去并不算貴,朱偉似乎也掙不了幾個(gè)錢。 但在2015年這個(gè)在線教育的“爆發(fā)年”里,朱偉這節(jié)基于一本銷量不過2萬多冊的英語題源匯編書而設(shè)計(jì)的課程,賣出了2330份,算起來,這門課直接創(chuàng)造了約186萬元營業(yè)收入,朱偉個(gè)人或者說他的團(tuán)隊(duì),實(shí)際收入1781770元。 “我覺得這件事情可以做?!?015年一年,朱偉和他的團(tuán)隊(duì)總共開設(shè)了5門直播課,他透露,這些直播課程創(chuàng)造了大約1100萬元的營收,如果算上他出版的一些英語工具書的版稅和其他線下收入,“那么教師的收入是有可能突破2000萬元的。我也是自己做到之后,才相信的?!?/p> 在從事在線教育之前,朱偉曾在新東方工作了10年,更早一些時(shí)候,他不過是江西一所普通學(xué)校的英語教師。與大多數(shù)學(xué)校老師不同的是,朱偉對掙錢、對教學(xué)體驗(yàn)有更多的追求。 如今的朱偉,自稱不太會在“地面講課”,更喜歡召開全國見面會。他這樣形容一次發(fā)布會上的夸張情形,“樓下1800多人,樓上還有幾百號人。現(xiàn)場很多人排隊(duì)買我的書,當(dāng)場就賣出去700多本?!?/p> “這樣的活動,我愿意多做做?!敝靷ジ袷且粋€(gè)社會活動家。難以想象的是,這個(gè)英語老師現(xiàn)在還當(dāng)起了投資人,他投資了一家音樂公司,“有了這家音樂公司之后,我的很多想法可以落地。包括我們的T恤,放在互聯(lián)網(wǎng)上也可以有上千件的銷售量。我的全國講座上很多粉絲會穿著這款衣服來參加。” 這個(gè)老師,還開設(shè)了“微店”賣書,據(jù)他說,微店書籍的最高單日營收約11萬元;他甚至要介入游學(xué)市場,2017年7月1日到14日,召集20位粉絲同學(xué)去哈佛大學(xué)短期深造,接下來,已有40名同學(xué)報(bào)名澳洲游學(xué)團(tuán),滬江將會進(jìn)行VR全程直播。 朱偉的介紹,使得講臺下的各路“網(wǎng)師”們摩拳擦掌、興奮不已,他們一個(gè)個(gè)拿出小本本,仔細(xì)記錄對自己有用的啟發(fā)和想法。生怕錯(cuò)過任何一個(gè)接近2000萬元收入的好點(diǎn)子。 教師做到這個(gè)份兒上“此生足矣” 中國青年報(bào)·中青在線記者注意到,朱偉只是“網(wǎng)師”中的尖子,大多數(shù)與會的網(wǎng)師都自認(rèn)不過是一名“菜鳥網(wǎng)師”,他們的收入也遠(yuǎn)達(dá)不到朱偉所說的2000萬元。但有一點(diǎn),網(wǎng)師承認(rèn),當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教師的收入,比在學(xué)校里當(dāng)老師時(shí)高一些?!叭绻龅煤?,課程受歡迎,那么年收入上百萬元,是有可能的?!币幻c會網(wǎng)師告訴記者,盡管大家都對互聯(lián)網(wǎng)教育非??春?,但真正從頂級學(xué)校走上互聯(lián)網(wǎng)講壇的教師仍然不多。 蘇楠楠從2000年開始英語教學(xué),他自稱是“地面教學(xué)的藍(lán)領(lǐng)老工人”,但在轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)師后,人生的奇遇也開始了。在一個(gè)500人的QQ群中,他因?yàn)辄c(diǎn)對點(diǎn)回應(yīng)了學(xué)員們各種問題而受到學(xué)員們的熱捧。 “一次我到上海出差,我在群里說,要不要我給你們講一個(gè)小時(shí)的英語發(fā)音課?教室不大,50個(gè)人?!碧K楠楠說,50人的名額瞬間爆滿,課后他發(fā)現(xiàn),為了聽一小時(shí)的地面課,很多同學(xué)從江蘇、浙江、湖北、四川等地趕來上海,“最遠(yuǎn)的是一個(gè)小伙子,來自貴州,坐飛機(jī)趕過來?!?/p> 蘇楠楠說,一個(gè)教師做到這個(gè)份兒上,“此生足矣”。 除了掙錢,更吸引蘇楠楠的,還有一些別的東西。比如“公平”,不僅是對學(xué)生,互聯(lián)網(wǎng)教育給了他們隨時(shí)隨地享受用頂級教育資源的機(jī)會。對于老師,“公平”也變得觸手可及?!拔以诰€下教了10多年,一個(gè)老師要從線下出頭,首先要看所在教育機(jī)構(gòu)推不推你。你要被迫等待,比如我教詞匯,我上面還有一位詞匯大老師,要等到他退休了或不干了,才能輪到我,有很多能力之外的因素在影響我成長?!碧K楠楠說,互聯(lián)網(wǎng)本身具備的“造神”“造星”氣質(zhì),使得優(yōu)秀的年輕教師可以和老教師站在同一條起跑線上,“只要你夠牛,學(xué)生認(rèn)可,你有責(zé)任心,我相信一定會有一片天地?!?/p> 蘇楠楠第一次在滬江網(wǎng)上開課,是在2014年。那時(shí),他以一名“地面藍(lán)領(lǐng)工人”的身份向滬江網(wǎng)提出了很多“整改意見”。最終,他被滬江網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO伏彩瑞請到了上海,讓他試試開課。 第一堂課被推上了滬江網(wǎng)首頁,預(yù)計(jì)一兩千人報(bào)名,實(shí)際到場人數(shù)達(dá)到當(dāng)時(shí)服務(wù)器極限9000人。課后,蘇楠楠留了一個(gè)QQ號,準(zhǔn)備了一個(gè)500人的大群,準(zhǔn)備接待學(xué)生咨詢。但結(jié)果是,課后兩三天時(shí)間,因?yàn)樽稍兊娜藢?shí)在太多,他和愛人不得不再申請建群,在原有500人群的基礎(chǔ)上,又增加了3個(gè)千人群。 “我從來沒想過,自己的一堂課,課后可以和那么多學(xué)生建立聯(lián)系。”蘇楠楠說,那時(shí)候自己的QQ處于“爆炸階段”,每天信息閃得非常厲害,有人提出英語專業(yè)問題,還有人“純吐槽”,吐槽他們在英語學(xué)習(xí)上的慘痛經(jīng)歷。 比如,有個(gè)技術(shù)大牛,活兒都是他干,但口語不行,他的同事專門負(fù)責(zé)向老板做報(bào)告,現(xiàn)在那位同事是他的老板。這讓蘇楠楠堅(jiān)定了和網(wǎng)友“在一起”的想法,“我們線下的老師,平時(shí)和同學(xué)的互動根本到不了這一步,下課我們就走了,最多有一兩個(gè)同學(xué)來交流一下。在這里,大家有什么苦都會向老師說。人生中做教師14年,頭一次感受到了‘被需要’,這么多的同學(xué)都需要我的幫助,那時(shí)候我的心是顫抖的。” 網(wǎng)師是不是只要有顏值就行 實(shí)際上,沒兩把刷子,還真成不了“網(wǎng)絡(luò)名師”。這也正是“網(wǎng)師”如今成為稀缺資源被各大在線教育平臺瘋搶的最重要原因。 “教育做不了假。你有一缸的水,才能倒出一碗來給學(xué)生。”CCtalk副總裁孔薇說,曾有投資人向她建議,何不把一些名師的課程拿過來,借此培養(yǎng)更多的名師,批量化掙更多的錢。但孔薇認(rèn)為,批量化生產(chǎn)的課程,不會有網(wǎng)友埋單。這也正是“網(wǎng)絡(luò)名師”越來越吃香的原因。 CC網(wǎng)師大學(xué)是CCtalk專門培訓(xùn)網(wǎng)師的名校,學(xué)校副校長許俊經(jīng)常要研究名師的特質(zhì),并把能夠留住用戶的這種特質(zhì)傳授給網(wǎng)師們。他曾花費(fèi)4個(gè)月,把每天都會上課的用戶行為研究了一通,并研究了3000名網(wǎng)師的行為。 “很多人以為網(wǎng)師的顏值很重要,其實(shí)不是?!痹S俊說,顏值高的老師的確會在開課時(shí)聚集大量粉絲,但一旦粉絲發(fā)現(xiàn)你沒有內(nèi)容沉淀,會立馬離開,“那種不僅有內(nèi)容,還有一點(diǎn)顏值的老師,經(jīng)過運(yùn)營、服務(wù)方面的培訓(xùn)后,才會有市場。” 東北小伙子陳志遠(yuǎn),網(wǎng)名Lucky Dog,他在一年時(shí)間里,學(xué)員從0增長到10.4萬人。許俊發(fā)現(xiàn),他不僅是一名英語老師,更是一名營銷天才。他先在大平臺上課,再上公開課、吸粉,然后把粉絲轉(zhuǎn)到微信上,提供點(diǎn)對點(diǎn)咨詢服務(wù)?!包c(diǎn)對點(diǎn)的咨詢不是任何人都有耐心的,于是用戶馬上就涌向他。但是你會發(fā)現(xiàn),只了解用戶不行,還要會玩轉(zhuǎn)用戶。”許俊說,陳志遠(yuǎn)最厲害的一點(diǎn)是和學(xué)員之間做情感互動。 2016年12月7日上午8時(shí)54分,陳志遠(yuǎn)發(fā)送了一條微信朋友圈“如果Lucky dog老師,2017年推出一個(gè)課程,你今年沒有上完可以接著上,還有高清錄像課,2017年的晨讀課,還有我給你做的教材等等。你覺得這個(gè)東西值多少錢?” 朋友圈上很快有人反饋。有人說,“老師你太帥了,這個(gè)課程5000塊?!庇腥苏f,“4500塊?!弊詈?,許俊發(fā)現(xiàn),陳志遠(yuǎn)贏得用戶的那個(gè)“點(diǎn)”是,“你們都不要炒了,我的課程內(nèi)容很棒,我只收1800塊?!?/p> 一個(gè)小時(shí)后,陳志遠(yuǎn)的這堂課已經(jīng)賣了10萬元。 “很多線下很牛的老師,到了線上都玩不轉(zhuǎn)。什么原因?網(wǎng)師不是沒有技術(shù)含量憑空掙錢的,他們除了會教書,顏值、情商、對用戶的了解,全都不差?!痹S俊說。 |